Que Es La Exportacion

Capítulo 2

2.1 Marco teórico

¿Qué es la exportación?
“Exportar es vender en la concepción más ambiciosa de la mercadotecnia; vender
en el mercado magnífico, insaciable del mundo entero. Vender bienes y servicios
elaborados en el país y que se consumen en otro diferente” (Bancomext 25)
La exportación es una forma en que las empresas pueden diversificar sus
mercados. “Las empresasnacionales salen al extranjero por diversas razones, las cuales
tienen relación con el deseo de elevar las ventas y utilidades, o bien de protegerlas de la
competencia.” (Rodríguez 32)
La exportación es una forma de operar una venta, con la particularidad de que
quienes venden (exportadores) tienen a sus clientes fuera de las fronteras de su país, por
lo cual existen normas que regulan esta ventainternacional en el país importador,
dependiendo del producto o tipo de control dentro de un país.
Cuando una empresa se enfrenta a un mercado maduro y saturado en su mercado
nacional es importante buscar nuevos mercados en el extranjero. Alguna de las ventajas
empresariales de exportar son, de acuerdo con la Guía básica del exportador publicada
por Bancomext:
•

Mejora de la competitividade imagen de la empresa.

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•

Mayor estabilidad financiera de la empresa por flujos en otras divisas.

•

Mejor aprovechamiento de la capacidad de producción instalada.

•

Reducción de costos por mayores volúmenes de venta.

El departamento de exportación
La exportación es una operación de venta con la única particularidad de que
quienes exportan tienen a sus clientes en elextranjero. Los objetivos de un departamento
de comercio exterior pueden ser de corto, mediano y largo plazo. Un esfuerzo de
promoción bien articulado y permanente, permitirá que los objetivos del corto plazo se
alcancen en un año, los de mediano plazo entre dos y cuatro años aproximadamente, los
de largo plazo requieren de cinco a siete años.

A corto plazo:
•

Crear conciencia para laexportación

•

Colocar excedentes de la capacidad instalada para ser exportada.

•

Localizar nichos de mercado para la acción de exportación.

A mediano plazo:
•

Inducir a la empresa a estructurarse para exportar

•

Inducir a la empresa a invertir en proyectos para exportación.

•

Inducir a la creación de una estructura comercial especializada para la
exportación.

8A largo plazo:
•

Crear una estructura exportadora configurada y diversificada para alcanzar una
adecuada consolidación.

•

Obtener un volumen y diversificación de operaciones internacionales para
alcanzar suficiencia y crecimiento.

•

Consolidar el concepto de que los mercados internacionales son un instrumento
para el crecimiento de la empresa.

•

Consolidar una estructuracomercial exportadora sólida para ser establecida en el
exterior.

Métodos para organizar el área de comercio exterior
La exportación y la distribución son dos cosas muy distintas aunque en la práctica
están muy vinculadas debido a que la exportación no es posible si no se han establecido
los canales de distribución.
Hay que considerar dos tipos de exportación: la directa y la indirecta. Laexportación directa se refiere a que la empresa manufacturera se adentre en el sistema de
ventas del mercado internacional; la indirecta se refiere a que por medio de consorcios de
exportación de las empresas se puedan alcanzar mercados internacionales sin riesgos
financieros que les representaría dedicarse a la exportación por cuenta propia.

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Cuando se opta por la exportacióndirecta, ésta se puede dar de dos tipos: por
medio de los procedimientos de comercialización interna o con la creación de un
departamento de exportación.

Procedimientos de comercialización interna
Éstos enmarcan la responsabilidad de toda empresa para aumentar el comercio de
exportaciones dentro de sus planes, objetivos y políticas de ventas. Las funciones
principales son el estudio planeado y...