quien controla los canales de distribucion
Páginas: 2 (273 palabras)
Publicado: 11 de abril de 2013
¿Quién controla los canales?
A toda empres ale gusta regular el comportamiento de las otras en su canal de distribución cuando un miembro esta en posibilidades de hacerlo se ledenomina control de canal.
El poder de canal es la capacidad de influir o controlar el comportamiento de otro canal miembro, tienen fuentes de poder tales como: conocimientosespecializados (conocimiento esencial acerca de un producto), premios y sanciones. Tradicionalmente se ha considerado que los fabricantes controlan los canales.
Los fabricantes sostienen queellos deben asumir el papel de líder dentro de un canal, crear nuevos productos así, tener un mayor volumen de ventas para aprovechar las economías a escala.
El canal visto como unasociedad
Algunos ven al canal como un grupo de empresas rivales e independientes, no se debe ver como algo que mandan y controlan sino en el punto que la finalidad es atender lasnecesidades de los usuarios. Mayoritariamente no hay ninguna persona encargada de coordinar estas actividades lo que provoca problemas.
Consideraciones legales en la administración decanales
Los intentos de controlar la distribución están sujetos a restricciones legales. El control de distribución es ilegal cuando:
Aminora considerablemente la competencia.
Creaun monopolio
Restringe el comercio
Comercialización exclusiva
Si un fabricante prohíbe a sus tiendas vender productos de la competencia estará realizando una comercializaciónexclusiva. También cuando prohíbe vender marcas rivales en un mismo establecimiento.
1. A regular el comportamiento de las otras en su canal de distribución cuando un miembro estaen posibilidades de hacerlo se le denomina: control de canal
2. Da un ejemplo de comercialización exclusiva: Si un fabricante prohíbe a sus tiendas vender productos de la competencia
A toda empres ale gusta regular el comportamiento de las otras en su canal de distribución cuando un miembro esta en posibilidades de hacerlo se ledenomina control de canal.
El poder de canal es la capacidad de influir o controlar el comportamiento de otro canal miembro, tienen fuentes de poder tales como: conocimientosespecializados (conocimiento esencial acerca de un producto), premios y sanciones. Tradicionalmente se ha considerado que los fabricantes controlan los canales.
Los fabricantes sostienen queellos deben asumir el papel de líder dentro de un canal, crear nuevos productos así, tener un mayor volumen de ventas para aprovechar las economías a escala.
El canal visto como unasociedad
Algunos ven al canal como un grupo de empresas rivales e independientes, no se debe ver como algo que mandan y controlan sino en el punto que la finalidad es atender lasnecesidades de los usuarios. Mayoritariamente no hay ninguna persona encargada de coordinar estas actividades lo que provoca problemas.
Consideraciones legales en la administración decanales
Los intentos de controlar la distribución están sujetos a restricciones legales. El control de distribución es ilegal cuando:
Aminora considerablemente la competencia.
Creaun monopolio
Restringe el comercio
Comercialización exclusiva
Si un fabricante prohíbe a sus tiendas vender productos de la competencia estará realizando una comercializaciónexclusiva. También cuando prohíbe vender marcas rivales en un mismo establecimiento.
1. A regular el comportamiento de las otras en su canal de distribución cuando un miembro estaen posibilidades de hacerlo se le denomina: control de canal
2. Da un ejemplo de comercialización exclusiva: Si un fabricante prohíbe a sus tiendas vender productos de la competencia
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.