Quinta Disciplina

Qué es una Rueda de Negocios?
Son escenarios de promoción comercial en los que se conciertan citas o entrevistas de negocios, en relación con intereses específicos de oferta y demanda de bienes, servicios e inversiones con miras a lograr nuevas corrientes comerciales o de inversión, o fortalecer las  existentes.
Estas actividades comerciales se realizan en recintos especializados para facilitarel encuentro entre oferentes y demandantes en un solo lugar, ofreciendo la posibilidad a los participantes de ampliar el portafolio de clientes y proveedores en el corto, mediano y largo plazo.
En estos tiempos en que se hace imperativo ponerse en ventaja frente a los competidores, los esfuerzos de todas las empresas colombianas se enfocan en buscar nuevos clientes, ampliar su mercado, afianzarel que ya tienen y ser más efectivas a la hora de encontrar proveedores que les permitan ser más competitivos.

Los Speednetworking son ruedas de negocios en el formato Fast Contact implementado paraofrecer y encontrar servicios y productos, proveedores, proyectos o inversores en un brevísimo espacio de tiempo. Los participantes sentados frente a frente, guiados por un dinamizador que indicalos cambios y unos monitores que ayudan a seguir la secuencia, lograr intercambiar información comercial abundante que posteriormente utilizarán para formalizar elcontacto de aquellos con los que hay intereses comerciales comunes. En Barcelona lo realiza laJoven Cámara de Empresarios de Barcelona desde 2006 cuando Juan Ángel Narváez adaptó el modelo de speeddating que utilizado para buscar parejaentre singles. La experiencia cada vez ha ido ganando interés, superando los 250 participantes, es gratuita y cuenta con el respaldo del Ayuntamiento de Barcelona, la Generalitat de Cataluña y la empresa privada.
Speednetworking no es más que un acelerador de relaciones comerciales en donde en 40 minutos cada participante puede llegar a contactar a unas 35 personas en promedio, conocer de cada uno deellos su oferta y al mismo tiempo, explicarles también sus servicios o productos.
El Speednetworking como valor añadido adicional, agudiza el ingenio comercial de los participantes, le ayuda a definir muy bien su discurso comercial, contrastan su lenguaje comercial con el de otros y concentra sus fortalezas en 90 segundos.
El éxito de las sesiones lo garantiza un buen dinamizador y conocedor dela experiencia, una buena divulgación y la variedad de interlocutores.
Un Speednetworking tiene tres fases importantes:
ANTES DE EVENTO
- Versatilidad de la sala: Será un espacio con sillas móviles – mejor si brazos-, en donde primero se dispongan en forma de teatro y luego se puedan hacer las hileras de sillas frente a frente para el Fast-Contact. Un hotel 4 estrellas influirá muchísimo comogancho de asistencia.
- Divulgación previa: La campaña inicia con una muy buena página Web del evento y un ciber tarjeta de invitación bien diseñada. Para dar a conocer el evento debe comenzar unas 4 semanas antes, pues los asistentes suelen inscribirse en las dos últimas semanas, sino en los dos últimos días. Sin embargo las notas de prensa, programas de radio o anuncios en Internet si debenestar preparadas con antelación suficiente. Una nota de prensa de unperiódico local surtirá mucho efecto entre los emprendedores de la ciudad. Existen las llamadas Redes Sociales muy activas como Xing.com (de negocios) y Facebook (de amistad) que tienen altísimo impacto entre los emprendedores y permiten crear el evento y divulgarlo a coste cero. Los Blogsy los Bloggers son otros canales altamenteefectivos. Procurad poner un link del evento en blogs populares entre la comunidad de emprendedores.
- Participantes: El Speednetworking no admite ningún tipo de criterio de selección, entre mas variados sean los sectores, la edades, los cargos, la actividad económica de los asistentes, mas enriquecedor será el evento. Deben tenerse Bases de Datos de posibles asistentes pero el éxito también...