ramo

Caso Ramo
Ramo empezó con una receta familiar, ponqués de la abuela que poco a poco se convirtieron en los más apetecidos por la industria colombiana.
Todo comenzó con el señor Rafael Molano Olarte y la señora Ana Lucía Camacho Gómez. Don Rafael trabajaba en aquellos tiempos en Bavaria, su esposa de postre le mandaba unos pequeños ponqués los cuales compartía con sus compañeros de trabajo ytenían una muy buena aceptación. Para ocasiones importantes sus compañeros de trabajo hacían pequeños pedidos a Don Rafael de sus exquisitos ponqués. Con el tiempo Don Rafael vio una prospera empresa a partir de los ponqués, al comienzo no fue fácil, no sabía muy bien cómo llegar al cliente y cómo hacer que el cliente quedara con ganas de más. Para empezar puso un ponqué en una tienda de barrio enla mañana, al pasar por en la tarde para ver cómo iban las ventas se dio cuenta que no la había vendido. Esto le llevo una idea que fue cortar el ponqué en tajadas, así fue como empezó allí fue su primer descubrimiento sobre el cliente; prefiere comerse una tajada con un poco de leche que comprar un ponqué entero.
De esta forma ramo empezó en un mercado muy competitivo. Con el tiempo ramo decidiócomenzar hacer publicidad, esto fue con el programa de televisión Feliz cumpleaños amiguitos el cual celebro a cientos de niños colombianos una fiesta semanal. Esta exitosa estrategia publicitaria le permitió aumentar de manera significativa el posicionamiento de ramo. La necesidad de expandirse llevó a Don Rafael abrir una fábrica en Antioquia. A este punto Don Rafael amplio su portafolio paradarle alternativas al consumidor lanzaron tres líneas de producción diferentes: Achiras, Colaciones y galletas populares.
Para bajar los gastos de su materia prima, construyeron una granja avícola con más de 400.000 gallinas. Esto les permitió bajar un poco sus gastos.
A partir del 2008 Don Rafael entrego la presidencia de la compañía resolvió por medio del protocolo familiar que la compañíaseria manejada por personas ajenas a la familia. El presidente actual se llama Carlos Hugo Escobar. Los hijos de Don Rafael están en la junta directiva.
La empresa busca que en cada ponqué que vendan los clientes sientan que ramo es una empresa colombiana y busca siempre dar la mejor calidad de sus productos y al mejor precio. Ramo quiere dar la impresión y ser recordado por ser un ponqué cálido,lleno de amor, paz y alegría. Valores que toda familia colombiana hay.
Desde el 2009 la empresa realizo grandes esfuerzos para desarrollar nuevos productos como lo hicieron para el segmento infantil en el cual desarrollaron nuevos sabores como Arequipe, Mora y Chocolate. Después lanzaron las galletas artesanas, una galleta saludable la cual compite directamente con Tosh. Después lanzan la marcaramito con dos sabores naturales y finalizaron con el Chocoramito, el cual es el mismo Chocoramo solo que en una porción más pequeña con el propósito de que los niños puedan degustar en cualquier momento. Este producto compite en el segmento de las chocolatinas.
Ramo distribuye a grandes almacenes de cadena, supermercados y tiendas pequeñas de barrio. Alrededor del año 2004, tuvieron un granproblema con el almacén Éxito que cambio con términos de negociación con sus proveedores. Al estudiar el tema decidieron cancelar la venta al almacén Éxito, no fue una decisión fácil de tomar pues representaba una gran cantidad de clientes a nivel nacional.
Bimbo llego a Colombia y se convirtió en su principal competencia para permanecer en el mercado, Bimbo ha bajado sus pecios para evitar queramo logre ganar participación en esta región del país, La zona de la Costa Atlántica la cual decidieron que Ramo Antioquia dirigiera y controlara.
Ramo ha sido siempre reconocido por tener un gran mercado infantil. La mayoría de sus productos van dirigidos a niños y gradualmente han perdido participación de estos. Se dice que los niños son definitivos en la decisión de compra pues ellos son...