Recompensa del rendimiento

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Recompensa del rendimiento
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Objetivos
Reconocer las contribuciones individuales y de los distintos grupos a la empresa, para recompensar a los mejores. Desarrollar planes de pagos porrendimiento que se adecuan a los distintos niveles de una organización. Identificar las ventajas e inconvenientes potenciales de los distintos sistemas de pagos en función del rendimiento, así comoelegir el plan más adecuado para una empresa en particular. Diseñar un paquete de compensación para los ejecutivos de tal forma que los motive a tomar decisiones que fomenten los mejores intereses de laempresa. Contrapesar los pros y los contras de los distintos métodos de remuneración del personal de ventas y crear un plan de incentivos coherente con la estrategia de marketing de la empresa.
9-2Retribución por desempeño
También denominada sistema de incentivos
Se apoya en tres supuestos: Individuos y grupos se diferencian en su aportación Resultados empresa dependen de individuos y gruposBúsqueda de la equidad individual
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Retribución por desempeño: Obstáculos
Síndrome de “trabaje solo por lo que le paguen” Comportamientos poco éticos—presión Pueden fomentar competición y nocooperación Falta de control Dificultades para medir el rendimiento Contratos psicológicos Brecha de credibilidad Insatisfacción y estrés laboral Reducción potencial del dinamismo
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¿Cómosuperar los obstáculos?
Vincular adecuadamente remuneración y desempeño Incentivos como parte de un sistema más amplio de GRRHH Lograr la confianza de los empleados Promocionar la creencia de que elrendimiento marca diferencias Utilizar múltiples tipos de recompensa Aumentar la participación de los empleados Enfatizar importancia de actuar éticamente Utilizar la motivación y los incentivosfinancieros
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Programas de recompensa del rendimiento
Unidad de análisis
Micro
Individual Equipo

Macro
Unidad empresarial/fábrica Organización

Por méritos

Primas

Reparto de ganancias...