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Plan de marketing para Red Bull
Caso de Estudio.- Marketing
RP3® Retail Software

CASO #00009

Responsable

Fecha

Gianella Mora

17-Julio-2012

Motivo del cambio
Edición original

Versión/Revisión
1.0

Plan de marketing para Red Bull

Caso de Estudio.- Marketing
Rp3® Retail Software

Plan de marketing para Red Bull

GRAIMAN – RP3 RETAIL SOFTWARE

El presentedocumento es un plan de marketing elaborado para la bebida energizante Red Bull que analiza las
fortalezas, debilidad, oportunidades y amenazas, y explica un plan general que incluye estrategias, plan de
medios y tácticas específicas para incrementar el mercado de meta de jóvenes solteros, que laboran en la zona
industrial con un ritmo de vida acelerado y que requieren de energía y vitalidad.
Serealizó una segmentación geográfica, que se complementa con una segmentación psicográfica que explica
elementos como la personalidad, el estilo de vida, intereses y opiniones que poseen las personas que integran
el mercado meta y que son fundamentales para identificar a nuestros consumidores potenciales.
El plan de marketing denominado “Campaña Nacional Red Bull Extreme” está centrado en cuatroejes
estrategias básicas:


La elaboración de un comercial de T.V. que busca que el segmento de mercado se sienta identificado
con la historia del mismo;



Degustaciones del producto para familiarizar más a los consumidores con el sabor y las cualidades
que ofrece;



Una fiesta denominada “Extreme Party by Red Bull” cuyo objetivo es dar a conocer como la marca
aporta toda lavitalidad a los deportistas que practican deportes como el surf, motociclismo, parapente,
etc., alrededor del mundo; y



La rifa de 5 viajes a los eventos extremos en ciudades cosmopolitas cuya finalidad oculta es registrar
la respuesta de los consumidores a la campaña.

Antecedentes
“Estimula el metabolismo, la circulación sanguínea y el sistema nervioso”
Su campaña publicitaria se habasado en el sencillo slogan “Red Bull te da alas”
que ha dado la vuelta al mundo, atrayendo mayormente al público joven.
Algunas declaraciones importantes de su fundador han sido: "La mitad de los
ejecutivos grises vive con una maleta pasando por los aeropuertos de medio
mundo y están divorciados o son alcohólicos", afirma él, tras insistir en que no
quiere formar parte de esa especie. En suempresa no hay jerarquías. "Eso que
dicen las facultades de Economía de que una empresa tiene que tener jerarquía
para ganar dinero es un error", dice Mateschitz, sentado en su despacho, dentro
de una nave industrial donde trabaja con un equipo de intrépidos publicitarios.

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Plan de marketing para Red Bull

Caso de Estudio.- Marketing
Rp3® Retail Software

GRAIMAN – RP3 RETAIL deriesgo
Una cuarta parte de las ventas se destina a deportesSOFTWARE
como: el freeskiing, parapente, motociclismo, windsurf,
snowboard, jumping, trialbiking, fórmula 1, etc. "Cuanto más
arriesgado y más rápido, mejor", añade su fundador amante de
las avionetas.
Vendida en gimnasios, supermercados y gasolineras, hay 20
sociedades que se encargan de distribuirla mundialmente.
Mateschitz controlacasi la mitad de Red Bull. Otro 49% es de una
empresa de Hong Kong (TC Agro Trading) y el 2% es de su socio tailandés.

Misión
"Estamos dedicados a la defensa de las normas de Red Bull, mientras que el mantenimiento de la posición de
liderazgo en la categoría de bebidas energéticas al entregar un servicio al cliente superior en un medio
altamente eficaz y rentable. Creamos una cultura dondelos empleados comparten las mejores prácticas
dedicadas a entrenamiento y desarrollo de nuestra organización como un empleador de elección”.

Red Bull hoy…
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

Actualmente vende a nivel mundial 4.016 millones de latas en todo el mundo.

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A principios del año 2009 sus ventas crecieron 12% en Europa, 79% en Asia, 50% en Canadá, 31% en
Oriente Medio y 26% en Sudamérica.

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Su...