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Campañas de publicidad

CAMPAÑAS DE PUBLICIDAD

Sesión No. 7
Nombre: Estrategias publicitarias

Contextualización
En esta sesión abordaremos los temas complementarios que nos ayudarán a
conocer con mayor exactitud las características de la audiencia. Analizaremos la
importancia del nombre del producto o de la marca, así como del logotipo y de
las imágenes para la campaña. Por último,se identificarán los tipos de
publicidad que existen y los formatos más utilizados.

Como ya hemos visto anteriormente, la audiencia son las personas que
alcanzamos con nuestro mensaje, en este caso con la campaña. En el briefing
se definen las características del público meta, las cuales están relacionadas con
el objetivo de la campaña publicitaria.

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CAMPAÑAS DE PUBLICIDADIntroducción al Tema
El público meta se define por la audiencia objetivo (es a la que se centra el
mensaje) y la audiencia subjetivo (es aquella a la que llega el mensaje para que
apoye la decisión de compra de la primera).

La estrategia de audiencia que se va a aplicar debe estar ligada con el objetivo
de la campaña y con la estrategia de comunicación. La audiencia es una variable
que dependede la comunicación y no del producto. Esto es importante de
considerar, ya que la estrategia de audiencia parte del estudio del consumidor (la
audiencia no siempre es el consumidor).

Al iniciar la planeación de la campaña surgen algunas dificultades para definir
correctamente los medios para la audiencia. La primera es que los estudios de
mercado describen los intereses, actividades ypreocupaciones de la audiencia
meta, pero estos perfiles no son los que utilizan los medios masivos para definir
las audiencias, por lo que se tiene que adaptar la información de los estudios de
mercado con la información de los medios.

Un segundo problema se presenta por la rapidez de los procesos de
comunicación de los medios actuales, por lo que muchos de ellos no cuentan
con informaciónacertada sobre la audiencia que están captando.

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CAMPAÑAS DE PUBLICIDAD

Explicación
III.3 Estrategia de audiencia
Para definir el grupo que será la audiencia de la campaña publicitaria, se utilizan dos
criterios:
• El criterio general define a la audiencia según sus características sociodemográficas
y socioeconómicas.
• El criterio especial define a la audiencia según suscaracterísticas psicográficas.
Para plantear la estrategia de audiencia hay que tomar en cuenta que el público
responderá a ciertas razones básicas para realizar la compra, entre ellas se encuentran
las razones económicas, como: Precio, Calidad, Imagen, Satisfacción de la necesidad
Y las razones psicológicas, como: Reforzamiento de la personalidad y creencias,
Necesidad de pertenencia a un grupo social,Búsqueda de estatus y apariencia
A continuación se presentan los estudios más comunes de audiencia de los medios de
comunicación:
• Demográfica. Se describe a la audiencia por edad, ingresos, educación, ocupación,
estado civil, tamaño de la familia, lugar de residencia, número de focos en el lugar
donde habitan, etcétera.
• Segmentación por uso de producto. Se clasifica a la audiencia segúnsus hábitos de
consumo.
• Psicográfica. Este estudio busca información sobre las motivaciones que producen
las reacciones de interés hacia los mensajes.
Es importante enviar el mensaje publicitario justo cuando la audiencia está más
receptiva. Existen varias oportunidades para colocar el anuncio en el momento en que
el público objetivo esté listo para consumir el producto, éstas son:
•Oportunidades según los patrones del clima.
• Oportunidades según el calendario de festividades y vacaciones.
• Oportunidades según el día de la semana.
• Oportunidades según la hora.
Los estudios sobre la motivación han concluido que los elementos que llevan al
individuo a iniciar conscientemente una acción son los instintos, los impulsos y los
incentivos.
• Instinto de fuga, que provoca...