relanzamiento de cerveza

“Año de la Inversión para el Desarrollo Rural y la Seguridad Alimentaria”
UNIVERSIDAD RICARDO PALMA ESCUELA DE POST GRADO
MAESTRIA EN ADMINISTRACION DE NEGOCIOS










CURSO : MARKETING ESTRATÉGICO
DOCENTE : Dr. CARLOS CAVANI GRAU
TEMA : RELANZAMIENTO CERVEZA CUSQUEÑA PREMIUM
Equipo 4 Ases : Sandra Aguirre Bringas
Selene Bazán Flores
Nickolas Carbajal Posadas
JorgeFerreyra Márquez

2013

RELANZAMIENTO DE LA CERVEZA CUSQUEÑA PREMIUM
Con la llegada del verano 2014 y la aparición de nuevas cervezas Premium importadas al mercado nacional, empresas como Backus han optado por realizar una nueva estrategia para reposicionarse en el mercado a través su cerveza Premium por excelencia, Cusqueña.
Conocidas las causas de por qué no funciono el lanzamiento deeste producto, estamos en condiciones de corregir dichos errores, reformulando estrategias y cambiando inclusive el envase siempre y cuando el relanzamiento de este producto no afecte negativamente vuestro prestigio, imagen, y valor de marca.
En este sentido, nosotros la empresa de Marketing y asesoría al cliente MENTOR nos comprometemos a apoyar a nuestro cliente UNIÓN DE CERVECERÍAS PERUANASBACKUS & JOHNSTON en reposicionar la marca de su Cerveza Cusqueña Premium en el mercado peruano.
Para ello se desea realizar un análisis de mercado y poder demostrar esto será posible utilizando el método de los 5 pasos del marketing.

Sobre Cusqueña Premium

Cusqueña, la cerveza Premium nacional del portafolio de marcas de Backus, está elaborada con los más finos ingredientes y lúpulosaromáticos que la convierten en la mejor cerveza del Perú y una de las mejores cervezas del mundo. Elaborada con ese mismo placer y dedicación con el que se logran las metas, Cusqueña representa el disfrute del progreso y los placeres del día a día. Cusqueña inspira a saborear la riqueza de la vida.

Problema
¿Cómo hacer para ampliar vuestra participación en el mercado de cervezas premium yreposicionar nuestra marca por encima de las demás?


Hipótesis
El relanzamiento de la cerveza CUSQUEÑA PREMIUM sin duda contribuirá a mejorar el consumo de cervezas Premium en el mercado y a la captación de nuevos clientes.
Variables
VI: Relanzamiento de la cerveza CUSQUEÑA PREMIUM.
VD: Incremento de las ventas y consumo de cervezas Premium.
VINT: Mercado de cervezas Premium peruano.PREGUNTAS DE INVESTIGACIÓN
Específica:
¿Si relanzamos la cerveza Cusqueña Premium, entonces se incrementarán las ventas y el consumo en el mercado Premium?
General:
¿El reposicionamiento de una de vuestras cervezas será suficiente para obtener el aumento de ventas y consumo en el mercado de cervezas Premium que ofrece el Perú?
¿Será necesario realizar un estudio de investigación y desarrollo paraproponer lanzar un nuevo producto y así obtener el aumento de ventas y consumo en el mercado de cervezas Premium que ofrece el Perú?

CUADRO DE DECISIÓN PARA LA CERVEZA CUSQUEÑA PREMIUM

CAMPANA DE GAUSS


I. RELANZAMIENTO
II. MADUREZ O ESTABILIDAD
III. DECLIVE O DECLINACIÓN






EL ESLOGAN
“SABOREA LA VIDA, SABOREA CUSQUEÑA”


FUNDAMENTACIÓN DE LA OPCIÓN ESCOGIDA
Tal ycomo demuestra el cuadro de decisión o Stanford, la mejor opción para la empresa es el relanzamiento de la marca a través de una campaña que les haga llegar a sus clientes la idea de que están consumiendo la mejor cerveza del mercado peruano, de excelente calidad y fina textura.
En términos de costos vemos que el relanzamiento se destaca como la mejor opción debido a que es el que genera el menormonto, esto se debe a que la inversión más fuerte no se realizará a nivel de producción sino a nivel de publicidad y packaging.
En términos de mercados el relanzamiento de la cerveza Cusqueña Premium se lleva la máxima nota ya que está respaldado por los premios obtenidos en el Monde Selection, International Quality Institute – Bélgica desde el 2007 y en el International Taste & Quality...