Reporte Revista Dinero
Páginas: 26 (6287 palabras)
Publicado: 3 de octubre de 2014
El Éxito de James
Irina Jaramillo Directora de Textil Interior de Almacenes Éxito. - James Rodríguez Futbolista. Un ‘golazo’ se anotó el Grupo Éxito, a través de su marca Bronzini, al ampliarse en ropa interior masculina con la imagen de James.
En los primeros 10 días de venta, la ropa interior J10 James Bronzini Black superó en 180% las expectativas que se habían trazado. Un sucesocomercial.
En todo un ‘rey Midas’ se ha convertido el jugador colombiano de fútbol James Rodríguez en las canchas y fuera de ellas.
Primero se anotó un gol con su exitosa participación en el Mundial Brasil 2014, luego la sacó del estadio al lograr su vinculación con el exitoso equipo español Real Madrid y ahora espera coronarse campeón de las ventas de ropa interior, luego de lanzar el pasado 29de agosto su propia línea en alianza con el Grupo Éxito.
Los resultados han sido para enmarcar. En los 10 primeros días de ventas –hasta el martes 9 de septiembre– la línea J10 James de Bronzini Black había superado la expectativa de ventas en 180%.
“Hemos sobrepasado todas las expectativas”, dice Irina Jaramillo, directora de Textil Interior de Almacenes Éxito. “Cada semana nos escribeninformes de los almacenes para reportarnos que les faltan productos en varias referencias”, dice. Dos semanas después del lanzamiento, varias referencias ya estaban agotadas.
El Grupo tuvo que hacer un resurtido en buena parte de las góndolas ubicadas en 121 almacenes Éxito y 19 de Carulla, donde tiene presencia Bronzini Black J10. Y los buenos resultados de las 54 referencias que tienen comoimagen a James podrían extenderse más, habida cuenta que el Grupo cuenta con 474 puntos en el país. Pero, ¿cómo se diseñó la exitosa estrategia?
Todo comenzó a finales de 2013, cuando el equipo encargado del área textil dentro del Éxito trabajaba en las innovaciones de cara al siguiente año. Los buenos resultados que veían en la marca propia Bronzini, que había nacido años atrás con la producciónde piyamas y se estaba extendiendo a otras prendas interiores, les dio la idea de ampliar el portafolio.
Primero decidieron lanzar una línea de ropa interior femenina, con resultados positivos y tomaron la decisión de explorar, también bajo la marca propia Bronzini, el mercado de ropa interior masculina.
En enero empezó un proceso de filigrana que incluyó un análisis del mercado,identificación del comportamiento del comprador y definición de los estándares en tecnología, materiales y producción.
Los primeros resultados mostraban que el comportamiento de ventas en ropa interior masculina en Colombia se parecía mucho al mercado mundial. En ropa interior masculina, las marcas internacionales tienen una participación de 38% en bóxer, 30% en calcetería, 18% son camisillas, otro 6%son prendas sueltas –combinaciones de pantalón y camisa que se usan como piyama– y 8% corresponde a piyamas conjunto. En Colombia, las participaciones son similares: 38% son bóxer, 24% corresponde a calcetería y camisillas representan 19%.
Los cálculos sobre el tamaño del mercado colombiano también arrojaron resultados positivos para la cadena. De acuerdo con Nielsen, del total de prendastextiles que se venden en las grandes superficies, la participación del Éxito alcanza una penetración de 70%.
El año pasado el Grupo Éxito –que nació hace más de 50 años justamente en el negocio textil– vendió 25 millones de unidades en ropa interior, de los cuales 75% correspondió a la línea femenina y el 25% restante fue masculina. Esta participación de ropa masculina les dio la idea de las grandesoportunidades que existían, pues encontraron que los hombres procuran comprar prendas de buena calidad y alta tecnología. El siguiente paso fue poner manos a la obra para lanzar la marca propia de ropa interior masculina: Bronzini Black.
La estrategia
Una vez el equipo de textiles de Almacenes Éxito identificó las características de los consumidores, sus exigencias y el comportamiento del...
El Éxito de James
Irina Jaramillo Directora de Textil Interior de Almacenes Éxito. - James Rodríguez Futbolista. Un ‘golazo’ se anotó el Grupo Éxito, a través de su marca Bronzini, al ampliarse en ropa interior masculina con la imagen de James.
En los primeros 10 días de venta, la ropa interior J10 James Bronzini Black superó en 180% las expectativas que se habían trazado. Un sucesocomercial.
En todo un ‘rey Midas’ se ha convertido el jugador colombiano de fútbol James Rodríguez en las canchas y fuera de ellas.
Primero se anotó un gol con su exitosa participación en el Mundial Brasil 2014, luego la sacó del estadio al lograr su vinculación con el exitoso equipo español Real Madrid y ahora espera coronarse campeón de las ventas de ropa interior, luego de lanzar el pasado 29de agosto su propia línea en alianza con el Grupo Éxito.
Los resultados han sido para enmarcar. En los 10 primeros días de ventas –hasta el martes 9 de septiembre– la línea J10 James de Bronzini Black había superado la expectativa de ventas en 180%.
“Hemos sobrepasado todas las expectativas”, dice Irina Jaramillo, directora de Textil Interior de Almacenes Éxito. “Cada semana nos escribeninformes de los almacenes para reportarnos que les faltan productos en varias referencias”, dice. Dos semanas después del lanzamiento, varias referencias ya estaban agotadas.
El Grupo tuvo que hacer un resurtido en buena parte de las góndolas ubicadas en 121 almacenes Éxito y 19 de Carulla, donde tiene presencia Bronzini Black J10. Y los buenos resultados de las 54 referencias que tienen comoimagen a James podrían extenderse más, habida cuenta que el Grupo cuenta con 474 puntos en el país. Pero, ¿cómo se diseñó la exitosa estrategia?
Todo comenzó a finales de 2013, cuando el equipo encargado del área textil dentro del Éxito trabajaba en las innovaciones de cara al siguiente año. Los buenos resultados que veían en la marca propia Bronzini, que había nacido años atrás con la producciónde piyamas y se estaba extendiendo a otras prendas interiores, les dio la idea de ampliar el portafolio.
Primero decidieron lanzar una línea de ropa interior femenina, con resultados positivos y tomaron la decisión de explorar, también bajo la marca propia Bronzini, el mercado de ropa interior masculina.
En enero empezó un proceso de filigrana que incluyó un análisis del mercado,identificación del comportamiento del comprador y definición de los estándares en tecnología, materiales y producción.
Los primeros resultados mostraban que el comportamiento de ventas en ropa interior masculina en Colombia se parecía mucho al mercado mundial. En ropa interior masculina, las marcas internacionales tienen una participación de 38% en bóxer, 30% en calcetería, 18% son camisillas, otro 6%son prendas sueltas –combinaciones de pantalón y camisa que se usan como piyama– y 8% corresponde a piyamas conjunto. En Colombia, las participaciones son similares: 38% son bóxer, 24% corresponde a calcetería y camisillas representan 19%.
Los cálculos sobre el tamaño del mercado colombiano también arrojaron resultados positivos para la cadena. De acuerdo con Nielsen, del total de prendastextiles que se venden en las grandes superficies, la participación del Éxito alcanza una penetración de 70%.
El año pasado el Grupo Éxito –que nació hace más de 50 años justamente en el negocio textil– vendió 25 millones de unidades en ropa interior, de los cuales 75% correspondió a la línea femenina y el 25% restante fue masculina. Esta participación de ropa masculina les dio la idea de las grandesoportunidades que existían, pues encontraron que los hombres procuran comprar prendas de buena calidad y alta tecnología. El siguiente paso fue poner manos a la obra para lanzar la marca propia de ropa interior masculina: Bronzini Black.
La estrategia
Una vez el equipo de textiles de Almacenes Éxito identificó las características de los consumidores, sus exigencias y el comportamiento del...
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