Reseña Vendedores Perros

* 3a RESEÑA BIBLIOGRAFICA
* “VENDEDORES PERROS” BLAIR SINGER
Objetivo General: lograr generar éxito en el cuadrante de flujo de dinero de Robert Kiyosaki, la inteción es colocarnos en El sector D (Dueño de un Negocio) e I (Inversionista). También intenta transmitir la idea de que Vender es un Arte, debido a todas las acciones que deben realizarse par lograr ser un excelente Vendedor. Otropunto a tratar esta basado en la Necesidad de Comunicarse de Manera Adecuada, así como el de Formar un Equipo de Ventas Ganador. Pero sobretodo pretende Potencializar las Fortalezas de cada Persona o Equipo para Mejorar Considerablemente sus Ingresos.
Resumen de Contenido

¿Eres un Vendedor Perro?: Es la pregunta que tenemos en el primer capitulo la cual nos da el ejemplo de relacionar a losperros con los vendedores, por ejemplo nos dice que por que un perro persigue una vara después de que se la arrojan y va por ella desesperado por que vive feliz persiguiendo la vara y si no se la arrojan el perro regresará otro día con el mismo entusiasmo pidiendo que le arrojen la vara, de la misma manera sucede con los vendedores solo que ellos no persiguen ninguna vara si no contratos por que vivende ellos, un vendedor molestará si así se le puede llamar hasta que el prospecto o posible cliente firme un contrato, así mismo no abandonara su profesión en las ventas solo por haber recibido un no.
“La clave del éxito no es copiar las aptitudes de otros si no aprenderá explotar tus talentos propios” Debemos identificar la raza.
* PIT BULL:
Es el vendedor mas agresivo y probablemente es elestereotipo de cualquier vendedor, atacan cualquier cosa que tenga un ligero olor a prospecto, hace un sinfín de llamadas, esta e la raza que mas vende, pero desde mi punto de vista personal venden por que no dejan de molestar. Sin embargo, si cuentas con un Pit Bull en tu fuerza de ventas, prepárate para recibir llamadas de prospectos aterrorizados. Sin embargo, si cuentas con un Pit Bull en tufuerza de ventas, prepárate para recibir llamadas de prospectos aterrorizados y vecinos molestos, incluso las autoridades quizás te pidan que encierres a esa bestia. NO los envíes a reuniones de cóctel sin un bozal. Pensándolo bien, llévalos a un bar… y no a un cóctel. En conclusión, los Pit Bull por un lado son agresivos y perseverantes, por el otro carecen de tacto y no cuentan con unaestrategia bien definida, por este motivo deben ser entrenados eficazmente. Los Pit Bulls pueden ser personas muy adineradas o muy frustradas.
PUNTOS FUERTES:
Su agresividad aunada a lo directos que son, encuentran la manera más corta entre un prospecto y el cierre de un trato. Compensan su falta de paciencia con su tenacidad. “CUANDO DUDES EN HACER ALGO HAZ CUALQUIER COSA”.

* GOLDEN RETRIEVER:Uno de los favoritos es el Labrador. Este cariñoso amigo hará lo que sea con tal de recibir unas palmaditas. Es el tipo de vendedor que espera a que le caiga un cliente del cielo, y ya que por fin les cae uno, hacen lo que sea por que sea su cliente, les encanta complacer a los clientes, su principal herramienta es brindar extremada atención al cliente; no importa si venden o no, por que les davergüenza cerrar la venta. Son el tipo de vendedor con una gran sonrisa y eterno optimismo, esperando que su prospecto lo llegue a amar.
Para el Labrador, el servicio al cliente lo es todo. El piensa que mientras más cosas le pueda ofrecer a su prospecto, este lo apreciará aún más y en ultima instancia hará la compra. Un Labrador sabio suele ser exitoso por que sabe que al cuidar a sus clientes,prospectos y compañeros de trabajo, será recomendado ampliamente y esto seguirá atrayendo clientes. La clave es el servicio a largo plazo. Si mal acostumbras a tus clientes regalándoles servicios o beneficios sin pedir nada a cambio no lo apreciarán y tu producto o servicio perderá valor, incluso te devalúas a ti mismo y una vez que lo haces es muy difícil cambiar la percepción del valor.
PUNTOS...