Responsabilidad basica de un gerente de ventas

Responsabilidad básica de un gerente de ventas

El gerente de ventas debe lograr sus deberes dentro de un esquema mayor de objetivos organizacionales, estrategias de marketing y objetivos demercado en tanto que monitorea el macroambito (factores tecnológicos, competitivos, económicos, legales, culturales y éticos) y todo aquello público de la compañía (empleados, proveedores, la comunidadfinanciera, los medios, los accionistas, los grupos especiales de interés, el gobierno y el público en general)

ESQUEMA PARA LA TOMA DE DECISIONES DE LA GERENCIA DE VENTAS

Monitoreo delcomportamiento de la fuerza de venta en los aspectos de ética, responsabilidad social y acatamiento de las disposiciones legales
Monitoreo delcomportamiento de la fuerza de venta en los aspectos de ética, responsabilidad social y acatamiento de las disposiciones legales

Plan ypresupuesto de venta

Es la primera tarea del gerente de venta , porque proporciona la dirección y la estrategia para todas las decisiones y actividades de la gerencia de ventas. La planeación se orientaprincipalmente al refinanciamiento de la misión de la compañía, al establecimientos de metas y objetivos.
La planeación suele ser táctica.
Se necesitan fondos para llevar a cabo cualquier plan, asíque la preparación del presupuesto es una parte crítica del proceso de planeación.
Un presupuesto de ventas es simplemente un plan financiero de los gastos que se requieren para lograr las metas yobjetivos proyectados. Es asignar valores monetarios.

Calculo de la demanda y pronóstico de las ventas

El pronóstico de ventas es la piedra angular que apoya las demás decisiones de la compañía.Lo errores en el pronóstico pueden ser desastrosos.
Los gerentes de ventas astutos emplean tanto enfoques cuantitativos como cualitativos y estudian las similitudes y diferencias entre los dos...