Resuemens Semana 1 2


Conceptos básicos de marketing y comercio internacional
(Capitulo 1)

¿Qué es el marketing y los negocios internacionales?
El marketing se ocupa fundamentalmente de llevar y hacer operar con éxito un producto (bien, servicio, valor social, ideología, opción política, creencia, etc.) a un determinado mercado, a fin de satisfacer las necesidades y deseos de los posibles consumidores y usuarios,al tiempo que cumple con la misión y objetivos comerciales de la organización.

-El marketing se clasifica en 5 niveles:
Marketing aplicado al punto de venta
Marketing local
Marketing nacional
Marketing internacional
Marketing global
Además de esto también se clasifica en:
- Marketing comercial (que es la clasificación e incentivación de las operaciones de compra-venta)
- Marketing no comercial(corresponde a la promoción de objetos materiales e inmateriales para la satisfacción de deseos y necesidades con fines diferentes al lucro.

El marketing internacional es el conjunto de conocimientos que promueven y facilitan el intercambio de bienes, servicios, ideas y valores entre varios países, para satisfacer los deseos y necesidades de los clientes y consumidores.

En los negociosInternacionales es parecido, porque significa lograr un beneficio entre uno o más países.

Categorías de los negocios internacionales:

- Comercio internacional
- Inversiones (directas e indirectas
- Maquila internacional
- Franquiciamiento internacional
- Turismo internacional


El marketing internacional mejora la calidad de vida y logra que los negocios sean más eficientes aparte vivimos en un mundo globalen donde el aislamiento es imposible.
Los factores estratégicos para lograr el éxito a nivel internacional son los siguientes:

- Contar con un producto vendible en el extranjero
- Localizar un buen mercado para exportar
- Hacer la promoción y contratación internacional requerida
- Desarrollar eficientemente la logística de exportación

-Existen 4 pasos muy importantes para exportar:

- Elanálisis de competitividad (implica comparar fuerzas y debilidades)
-Localizar el mercado meta
- La gestión de la venta (promover y vender el producto ya sea bien y/o servicio
- Hacer la logística de exportación (es hacer que las cosas sucedan correctamente)

Es necesario que la empresa analice el entorno del mercado así como los factores socioeconómicos, demográficos, políticos, legales, culturales,tecnológicos y geográficos, para conocer las amenazas y oportunidades que deberá enfrentar si desea operar en ese mercado. Cabe mencionar que durante todo este proceso no podemos olvidar un punto muy importante que es la competencia, para esto es recomendable tener la información constante sobre la misma para evaluar sus puntos fuertes así como los débiles.

Para lograr los objetivos plantados, senecesita tener una administración que pueda planear, organizar, integrar dirigir y controlar cada movimiento o estrategia.

Existe un amplio campo laboral en el área de marketing y comercio internacional, ya que las empresas tales como industriales, comerciales, extractivas, agropecuarias, de servicios, integradoras, consultoras, organizadoras, etc. requieren de gente eficiente para subsistir ycrecer.


Es importante mencionar que hay empresas que enfrentan obstáculos por falta de información acerca de los mercados exteriores. Pero también existen organizaciones reconocidas por su promoción e inversión en el extranjero tales como: la Organización Japonesa de Comercio Exterior, la Agencia de Promoción del Comercio e Inversión de Corea (KOTRA), el Instituto Español de Comercio Exterior, ProChile, Pro México, entre otras.
Pro México es el organismo que fortalece la participación de México en la economía mundial. Cuenta con una amplia red de oficinas en el exterior donde son el punto de contacto de inversionistas e importadores en el mundo.
En la actualidad la dinámica comercial y de negocios en el mundo es cada vez más agresiva, por lo cual es necesario una política a nivel...