resumen 22 leyes del marketing




Muchos gerentes suponen que un programa de marketing bien diseñado, bien ejecutado y bien financiado debe funcionar y es por eso que casi siempre se malgastan millones de dólares en programas de marketing que rara vez han dado resultado.
Hoy en día, cuando una empresa comete un error, oye rápidamente pisadas a su espalda; es la competencia que se escapa con su negocio y para recuperarlonecesita esperar a que otras cometan errores para luego ver cómo aprovecharse de la situación.
La respuesta para no ser el primero en equivocarse es asegurarse de que sus programas estén en sintonía con las “Leyes del Marketing”, definiéndolas como conclusiones en las leyes básicas que gobiernan el éxito o fracaso en los mercados.
Se les puede llamar principios también a estas leyes y son 22:1. La Ley del Liderazgo:

La cuestión fundamental en marketing es crear una categoría en la que pueda ser el primero: “Es preferible ser el primero que ser el mejor”. La marca líder en cualquier categoría es casi siempre la primera marca en la mente del consumidor. Por ejemplo: Coca Cola es la marca número uno en gaseosas.
Sin embargo, no todos los primeros llegan a tener éxito ya que sonsimplemente malas ideas y nunca irán a ninguna parte. Otro factor importante para llegar a ser el líder en marcas es convertir un nombre de marca en uno genérico, es decir común.


2. La Ley de la Categoría:

Si no puede ser el primero en una categoría cree una en la que sí pueda serlo, a veces se puede convertir un producto del montón en un ganador inventando una nueva categoría.
Cuando lanceun nuevo producto, la primera pregunta que debe hacerse no es: “¿En qué es mejor este producto que los de la competencia?”; sino: “¿El primero en qué?”.
Todos se interesan en lo que es nuevo, poca gente está interesada en lo que es mejor.

3. La Ley de la mente:

La ley de la mente es una consecuencia de la ley de la percepción. Si el marketing es una batalla percepciones, no de productos,entonces la mente tiene prioridad sobre el punto de venta. Alguien que tiene una idea o concepto que cree que revolucionará y puede que así sea, debe enfocarse más en introducir la idea o el concepto en la mente de los prospectos.
Muchos creen que la solución común al problema es el dinero: recursos para diseñar y poner en marcha organizaciones de producción y servicios pero eso no es cierto; sedesperdicia más dinero en marketing que en cualquier otra actividad humana.

4. La Ley de la Percepción:

Lo único que existe en el mundo del marketing son percepciones en las mentes de los clientes actuales y potenciales. La percepción es la realidad, todo lo demás es una ilusión. El único modo de saber con certeza si existe o no alguna cosa es a través de nuestras propias percepciones; elmarketing es una manipulación de esas percepciones.

El mercadeo es una manipulación de las percepciones con que vive cada ser humano. Las personas creen lo que quieren creer. Lo que hace todavía más difícil la batalla, es que los consumidores basan su decisión de compra en percepciones de segunda mano, o sea en la de otra persona.

5. La Ley de la Concentración:

El concepto más poderoso enmercadeo es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos. Se marca la mente al centrar toda una idea en una palabra o concepto. 

Se marca “con fuego” la mente al centrar todo en una sola palabra o concepto, es el sacrificio cumbre del marketing. Si usted no es un líder, su palabra debe ser de mayor concentración, y deben ser simples y orientadas a un beneficio.
Las palabras más eficacesson las simples y las orientadas al beneficio; es decir, es siempre mejor concentrarse en una palabra, o beneficio, en lugar de en dos, tres o cuatro.
Pueden ser de diferentes clases: relativas a un beneficio, relativas a un servicio, relativas al público objetivo o relativas a las ventas.

Además en esta ley existe el “Efecto Halo”, esto quiere decir que si su producto está asociado con un...