Resumen Como Ampliar Sus Horizontes De Como Vender

VENDER EN CONFERENCIAS
No importa el tipo de negocios en que esté, habrán conferencias a las que acudirán quienes se quiere influenciar y vender
• Hágase notar: vestirse con ropa llamativa, ypresentarse antes de preguntar
• identifíquese: asegúrese de contar con una placa con su nombre apellido y compañía a la que representa.
• Involúcrese: sea voluntario para cualquier actividad (animarun descanso) ,cualquier cosa que lo haga notar
• Investigue la lista: investigue la lista de delegados y seleccione los 10 mejores prospectos, sea realista y solo escoja unos cuantos. Asegurarse dereunirse con ellos
• siga a sus prospectos: verificar cuales son los mejores prospectos inscritos en sesiones de grupos. Sino buscarlos en el descanso y preguntarles como estuvo la reunión .muestreinterés y escuche
• Organice un evento complementario: si el tema que cree mas relevante no ha sido tratado, contrate un salón y organice un debate alterno y complementario.
• Disfrute losdesayunos: las primeras horas del día son buenas para entablar relaciones.
• Manténgase sobrio: los acuerdos hechos en un bar pocas veces son atendidos
VENDER EN EL EXTRANJERO
Viajar al extranjero puedesignificar la concertación de un negocio, aunque existen diferentes variables que pueden afectar y perjudicar las negociaciones, de allí la importancia de estar siempre preparado.
• Idioma: esfundamental conocer el idioma del país donde se piensa hacer un negocio, su prospecto tendrá más confianza.
• Cultura: conocer las costumbres y diferencias es algo que simplemente se tiene que aceptar, nose deben criticar ni ofuscar, esto podría ofender a su prospecto
• Seguridad: aunque existen lugares con altos índices de inseguridad, investigue y no corra más riesgos de los necesarios.
• comida ybebida: por lo general un negocio se cierra con una comida, se de be tener cuidado con lo que se consume. (perjuicios intestinales)
VENDER A TRAVES DE DISTRIBUIDORES
Un distribuidor es alguien con...