resumen de capitulo aprendizaje

PREGUNTAS PARA EL ANALISIS
3. APLIQUE LOS CINCO CRITERIOS PARA UNA SELECCIÓN EFECTIVA DE CONSUMIDORES META, AL COMERCIALIZAR UN PRODUCTO DE SU ELECCION ENTRE LOS ESTUDIANTES UNIVERSITARIOS.
PRODUCTO: PROTECTORES PARA CELULARES

IDENTIFICACION: Para dividir el mercado en base a características comunes aplicadas a este producto quizás para un mercadologo sea fácil de identificar dichascaracterísticas dentro de la cuales tendríamos:
Personas que buscan protectores con figuras animadas dentro de este segmento se incluirían personas en un rango de edad de 18 a 20 años.
Personas que buscan protectores de colores más serios en este segmento se incluirían personas en un rango de edad de 25 a 35 años.
Otro posible segmento seria solo para mujeres que busquen diversidad en colores.También un segmento para varones que incluya protectores de colores como el negro, blanco, gris, azul. Etc.
SUFICIENCIAN: bueno he podido observar que dentro de la UNICAH segmento que cuenta con más consumidores es el segmento para mujeres que buscan diversidad en colores al momento de elegir sus protectores, también él de personas que buscan protectores con figuras animadas así que sería rentableelegir cualquiera de los dos o ambos como mercado meta.
ESTABILIDAD: bueno el segmento para mujeres que buscan diversidad de colores al momento de comprar sus protectores sería, y el segmento de personas que buscan protectores con dibujos animados serían los más rentables debido a que las mujeres nos gustan estar innovándonos y estar al día con los colores de moda aparte que son los segmentoque compran protectores para celulares más a menudo que los demás segmentos.
ACCESIBILIDAD: El segmento elegido es accesible ya que dentro de la UNICAH se les daría promoción a los protectores para celulares por ejemplo dándole a conocer el producto a las personas más allegadas al vendedor y así de esta forma se puede ir regando de boca en boca sobre la existencia de la venta de protectores paramujeres que buscan variedad en colores.
CONGRUENTE CON LOS OBJETIVOS Y LOS RECURSOS DE LA COMPAÑÍA: De acuerdo con los objetivos y los recursos de la compañía y considerando que sería una pequeña empresa lo más conveniente sería elegir un solo mercado meta aunque haya dos segmentos de mercado que cumplan con las características anteriores pero lo más conveniente es elegir uno solo.
5. MUCHOSMERCADOLOGOS HAN ENCONTRADO QUE UN GRUPO RELATIVAMENTE PEQUEÑO DE USUARIOS FRECUENTES CONSUMEN UNA CANTIDAD DESPROPORCIONALMENTE GRANDE DEL TOTAL DE PRODUCTOS CONSUMIDOS CUALES SON LAS VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE DIRIGIRSE A TALES USUARIOS FRECUENTES
Ventajas de dirigirse a usuarios frecuente:
Es mucho más rentable atender a usuarios frecuentes.
Son consumidores que ya se conocen y se puedesatisfacer de mejor manera sus necesidades debido a esto.
No es necesario realizar muchos estudios porque son segmentos que ya se conocen.
Desventajas de dirigirse a usuarios frecuentes:
No permite la expansión del producto hacia otros segmentos y esto puede llevar al estancamiento.
7. Algunos mercadologos consideran la segmentación por beneficios como el enfoque de segmentación más consistentecon el concepto de marketing ¿está usted de acuerdo o en desacuerdo con este punto de vista? ¿Por qué?
Yo estoy de acuerdo ya que el enfoque por beneficios se centra en dar a los clientes los beneficios que ellos buscan en los productos y de esta forma se satisface mejor sus necesidades tomando en cuenta que esa es la razón primordial de la mercadotecnia brindar valor a los clientes y de estamanera recibir valor a cambio.










EJERCICIOS
1. SELECCIONE UN PRODUCTO Y UNA MARCA QUE UTILICE FRECUENTEMENTE Y HAGA UNA LISTA DE LOS BENEFICIOS QUE OBTIENE AL USARLOS. SIN ENSENARLE SU LISTA, PIDA A UN COMPAÑERO QUE USE UNA MARCA DIFERENTE EN ESTA CATEGORÍA DE PRODUCTO (DE PREFERENCIA A UN AMIGO DEL SEXO OPUESTO) Y QUE HAGA UNA LISTA SIMILAR PARA SU MARCA. COMPARE LAS DOS...