RESUMEN DE EXPOTACION

EXPORTACION

INTRODUCCIÓN
¿Qué es lo que motiva a un empresario a exportar? Fundamentalmente, el deseo de incrementar las ventas e ingresos de su empresa. ¿Por qué limitarse a vender solo 100 unidades en el mercado local cuando podrías vender 250 si decidieras exportar?
‘TRAINING’ DE ALTO NIVEL
Para llegar a la máximacompetencia, tu empresa debe estar en la mejor de sus formas y lista para entrar en la cancha. Para ello existen tres condiciones básicas: Un producto de calidad Capaz de satisfacer al mercado internacional.
Una buena gestión empresarial Un apropiado manejo comercial, financiero y una buena capacidad de negociación incrementan tus posibilidades de anotar un golazo de exportación. Busca contactos y asesoríapara mejorar tu desempeño como Gerente.
¿QUIÉNES PUEDEN COMPETIR A NIVEL MUNDIAL?
Puede exportar toda persona natural o jurídica que disponga de Registro Único del Contribuyente (RUC). También, de manera ocasional, las personas naturales que deseen vender en el exterior -no más de tres veces al año mercancías cuyo valor FOB por operación no exceda de US$1,000; así como las que realicen una solavez al año exportaciones cuyo valor FOB no supere los US$3,000. Pero exportar ocasionalmente no te convierte en exportador.
BÚSQUEDA DE OTROS MERCADOS
El primer juego es estratégico, no desperdicies esa oportunidad. Para dar el primer paso emplea ‘la regla seis x seis’. Investigación Investiga adónde exportan los empresarios que fabrican productos iguales o similares al tuyo. Elige entre ellosa los seis que hayas escuchado u observado que son los más importantes.
1 ¿Conozco a alguna persona que viva en alguno de esos países?
Conocer gente significará siempre una oportunidad, pues ellos te pueden dar referencias sobre las preferencias, gustos y costumbres de sus habitantes, y hasta contactos con potenciales compradores.
2 ¿Podré viajar a alguno de estos países para evaluar por mipropia cuenta el interés por mis productos?
Muchos empresarios invierten en estos viajes para buscar potenciales clientes. Las posibilidades de hacer estos viajes aumentan si los destinos son cercanos.
3 ¿Cuento con información comercial y de mercado sobre la exportación de productos como el mío?
Tómate un tiempo para buscar reportes o estudios en Internet con información sobre la evolución delas exportaciones, las ciudades adonde se dirigen, los gustos y preferencias de los compradores, etc.
4 ¿Conozco la cultura de estos países?
Este punto puede ser muy importante a la hora de relacionarte con los potenciales clientes. Como es fácil suponer, no es lo mismo negociar con un chino, un japonés o un alemán que con un venezolano.
5 ¿Conozco las leyes, normas, restricciones o requisitosde mis productos en esos países (por ejemplo, sanidad, embalaje, certificación)?
Conocer toda esta información te permitirá saber cuán simple o complicada puede resultar la aventura que piensa emprender. Recurre a las instituciones de apoyo en el Perú o a la Internet.
6 ¿Podré conseguir datos de personas que quisieran comprar mi producto?
Si conoces personas en el destino elegido, te podríaser más fácil conseguir datos de potenciales clientes; incluso, ellos mismos podrían convertirse en compradores de tu producto.
DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL
Una vez asegurados la calidad del producto y su destino, piensa en cómo lo harás llegar a las manos de la persona que te lo ha comprado. Este proceso de ubicar el producto en el mercado internacional cumpliendo con los términosnegociados entre el vendedor y el comprador recibe el nombre de Distribución Física Internacional (DFI).
Los principales aspectos a considerar en relación con el DFI son:
• El medio de transporte (barco, avión, camión, etc.).
• El envasado, de acuerdo con las normas del país de destino (etiquetado, marcado, etc.).
• El embalaje.
• Los medios de transporte hasta el puerto o el aeropuerto (flete).
•...