resumen de la lectura del capítulo "Arma signal", del libro "The Definitiva Boom of Body Lanaguage"
Páginas: 5 (1137 palabras)
Publicado: 2 de mayo de 2014
“Es un hecho que el lenguaje corporal es más honesto que las palabras” Esa frase podría resumir la lectura Arm Signals, del libro The Definitive Book of Body Lenguaje (2004) -y supongo que todo el módulo de lenguaje corporal-.
La postura de nuestros brazos y acciones que realizamos con nuestras manos son unas muy fuertes señales de cuál es nuestra posición en torna a alguien o a unasituación, por lo que un consultor en marketing político debe saber cómo utilizarlas a favor de su cliente.
CRUCE DE BRAZOS
Allan y Barbara Peace señalan que el cruzado de brazos es una representación moderna de protegernos ante una persona o ambiente potencialmente peligroso -en sentido figurado-; los brazos frente al cuerpo forman una barrera que protegen el pecho y abdomen, donde están los órganosvitales.
Esto nos puede servir para nosotros detectar cuando nuestro cliente está enviando -subconscientemente- la señal inapropiada o apropiada de rechazo ante alguna postura del interlocutor.
De igual forma, con la postura de los brazos podemos conocer cuando el mensaje que nuestro cliente a consultar está enviando no es bien recibido, y con base en esto tomar acciones para eliminar esaactitud del interlocutor, como darle algo para sostener a la persona o hacer que se incline para enfrente.
El cruzado de brazos tiene diversas variaciones, que tienen su propio significado.
Una de ellas es la que además de los brazos cruzados presenta las manos empuñadas. Esa versión representa no solo defensa, sino hostilidad y agresividad. Ante esto, se deberán de tomar medidas urgentes.Otra es la que presenta -además de los brazos cruzados- las palmas de la mano sujetando los brazos contrarios, lo que es una representación de un abrazo propio. Esto significa la necesidad de auto confianza de quien lo ejecuta. El libro ejemplifica con un paciente en la sala de espera de un doctor o dentista.
También existe la versión de brazos cruzados con los dos pulgares hacia arriba,pegados al pecho, que representa una combinación de la protección que brin del cruce de brazos, pero con la auto confianza que representan los pulgares levantados. De presentarse en nuestro interlocutor esta postura al principio de la plática significa, aclaran Allan y Barbara Peace, significa objeción de su parte; pero si se presenta al final, significa que logramos el cometido de transmitirconfianza o empatía y podemos avanzar hacia pedir un compromiso.
AUTO ABRAZO
Los autores explican que en nuestra infancia un abrazo de nuestros padres nos confortaba en situaciones adversas; esa misma lógica es la aplica para el auto abrazó: darnos confianza en situaciones incómodas.
Detallan que las mujeres aplican inconscientemente esta medida cuando necesitan confianza propia porque suentorno no se las da. Consiste en dejar caer un brazo y con el otro, doblado en ángulo recto, sujetan el brazo caído. Esto es una forma de crear una barrera -algo similar al cruce de brazos-, pero sin caer en la demostración de temor.
La versión masculina del auto abrazo es la Posición de la Bragueta Descompuesta, que consiste en sujetar ambas manos caídas justo frente a la zona genital -joyas dela corona, se refieren los autores-. Añaden que es posible que la evolución haya acordado los brazos para, al tomar esta postura, las manos llegarán justo a los genitales.
CÓMO LOS RICOS Y FAMOSOS REVELAN SU INSEGURIDAD
A pesar de estar acostumbrados a ser blanco de atención, las celebridades también tienen inseguridades, pero tienen maneras más discretas -e igual de inconscientes- de revelarsus temores.
Ajustarse las mancuernillas, su reloj, chocar su billetera, frotar sus manos, jugar con un botón o mover su brazo de alguna manera que "proteja", son algunas de las técnicas que son utilizadas para esto.
También enlista el usar un portafolio o carpeta, en el caso de hombres; las mujeres tienen bolsas, carteras y demás.
Los autores reseñan también la barrera de la taza de...
La postura de nuestros brazos y acciones que realizamos con nuestras manos son unas muy fuertes señales de cuál es nuestra posición en torna a alguien o a unasituación, por lo que un consultor en marketing político debe saber cómo utilizarlas a favor de su cliente.
CRUCE DE BRAZOS
Allan y Barbara Peace señalan que el cruzado de brazos es una representación moderna de protegernos ante una persona o ambiente potencialmente peligroso -en sentido figurado-; los brazos frente al cuerpo forman una barrera que protegen el pecho y abdomen, donde están los órganosvitales.
Esto nos puede servir para nosotros detectar cuando nuestro cliente está enviando -subconscientemente- la señal inapropiada o apropiada de rechazo ante alguna postura del interlocutor.
De igual forma, con la postura de los brazos podemos conocer cuando el mensaje que nuestro cliente a consultar está enviando no es bien recibido, y con base en esto tomar acciones para eliminar esaactitud del interlocutor, como darle algo para sostener a la persona o hacer que se incline para enfrente.
El cruzado de brazos tiene diversas variaciones, que tienen su propio significado.
Una de ellas es la que además de los brazos cruzados presenta las manos empuñadas. Esa versión representa no solo defensa, sino hostilidad y agresividad. Ante esto, se deberán de tomar medidas urgentes.Otra es la que presenta -además de los brazos cruzados- las palmas de la mano sujetando los brazos contrarios, lo que es una representación de un abrazo propio. Esto significa la necesidad de auto confianza de quien lo ejecuta. El libro ejemplifica con un paciente en la sala de espera de un doctor o dentista.
También existe la versión de brazos cruzados con los dos pulgares hacia arriba,pegados al pecho, que representa una combinación de la protección que brin del cruce de brazos, pero con la auto confianza que representan los pulgares levantados. De presentarse en nuestro interlocutor esta postura al principio de la plática significa, aclaran Allan y Barbara Peace, significa objeción de su parte; pero si se presenta al final, significa que logramos el cometido de transmitirconfianza o empatía y podemos avanzar hacia pedir un compromiso.
AUTO ABRAZO
Los autores explican que en nuestra infancia un abrazo de nuestros padres nos confortaba en situaciones adversas; esa misma lógica es la aplica para el auto abrazó: darnos confianza en situaciones incómodas.
Detallan que las mujeres aplican inconscientemente esta medida cuando necesitan confianza propia porque suentorno no se las da. Consiste en dejar caer un brazo y con el otro, doblado en ángulo recto, sujetan el brazo caído. Esto es una forma de crear una barrera -algo similar al cruce de brazos-, pero sin caer en la demostración de temor.
La versión masculina del auto abrazo es la Posición de la Bragueta Descompuesta, que consiste en sujetar ambas manos caídas justo frente a la zona genital -joyas dela corona, se refieren los autores-. Añaden que es posible que la evolución haya acordado los brazos para, al tomar esta postura, las manos llegarán justo a los genitales.
CÓMO LOS RICOS Y FAMOSOS REVELAN SU INSEGURIDAD
A pesar de estar acostumbrados a ser blanco de atención, las celebridades también tienen inseguridades, pero tienen maneras más discretas -e igual de inconscientes- de revelarsus temores.
Ajustarse las mancuernillas, su reloj, chocar su billetera, frotar sus manos, jugar con un botón o mover su brazo de alguna manera que "proteja", son algunas de las técnicas que son utilizadas para esto.
También enlista el usar un portafolio o carpeta, en el caso de hombres; las mujeres tienen bolsas, carteras y demás.
Los autores reseñan también la barrera de la taza de...
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