resumen de las 22 leyes del marketing

Aguacates Juan. Resumen de clases
Ejemplos encontrados en el libro sobre: 22 Leyes Inmutables del Marketing:
Ley #1. Ley del Liderazgo:
¨A la gente le gustan las cosas buenas, aunque paguen más. Cuenta los toyotas que hay en la calle, los corollas. Son más caros que los demás. Mamá es una que no compra porquería, no hay quien le haga comprar un arroz que no sea La Gaviota¨. Fuente: Capítulo4, página 69.
¨La pasta Colgate es más cara y se vende más, para los que llevan anotaciones¨. Fuente: Capítulo 4, página 70.
Ley #2. Ley de la Categoría:
¨A los pocos días, el diseñador gráfico amigo de María preparó la etiqueta: amarilla con el borde y las letras verdes. Manuel preparó el uniforme bajo la dirección de Esperanza y María¨. Ambos decían (Aguacates Juan). Fuente: Capítulo 4,página 59.
¨Nosotros somos el único restaurante de comida criolla con altura, caché. Vienen muchos turistas, dominicanos ausentes y mucha gente aquí¨. Fuente: Capítulo 6, página 113.
Ley #3. Ley de la Mente:
¨Oyó la ráfaga de una canción que no era su realidad… (Buscando visa, la razón de ser; buscando visa para no volver)… Sorprendido miró al chofer y, aunque no le vio pinta de 4-40, agradeció queno fuera seguidor del reguetón¨. Fuente: Capítulo 1, página 14.
¨Esos aguacates los vende un señor en la 27 con Lincoln, frente a la Plaza, por la Santísima. Fuente: Capítulo 5, página 104.
Ley #4. Ley de la percepción:
¨A mi la gente me compra por la calidad y garantía de mis productos. Las doñas mandan sus choferes de cualquier parte de la capital. Muchos vienen de lejos, con todo y lostapones de vehículos en las calles. Yo creo que el cuello de botella de mis ventas soy yo. Lo importante es que no caiga la calidad¨. Fuente: Capítulo 4, página 70.
Ley #5. Ley de la Concentración:
¨Trabajan para la compañía líder de ventas de esquimalitos, pinguinitos como les dicen nuestro clientes¨. Fuente: Capítulo 1, página 21.
Ley #6. Ley de la Exclusividad:
¨Aguacates Juan, fue claveporque así era como los clientes le pedían a Juan sus aguacates¨.
Ley #7. Ley de la Escalera:
¨Los demás vendedores piden un precio, pero la mayoría de las veces dan una rebaja o venden los aguacates grandes al precio que tú vendes, pero los pequeños más baratos. Si analizamos bien, el precio promedio de los Aguacates Juan es más alto que los demás aguacates¨. Fuente: Capítulo 4, página 70.
¨Yahabían otros vendedores que tenían uniformes y se estaban organizando¨. Fuente: Capítulo: 9, página 172.
Ley #8. Ley de la Dualidad:
Juanito:- ¨Recuerden lo que pasó con la cerveza Bohemia. Le bajaron cinco pesos y se está vendiendo más que la misma Presidente. La situación está muy díficil y la gente está inventando soluciones de mil maneras¨. Fuente: Capítulo 4, página 71.
Ley #9. Ley de loOpuesto:
¨Ya no bastaba con aguacates para hoy, para mañana o para madurar. Los consumidores eran exigentes y querían aguacates de todas formas, para cada una de sus comidas, para cada ocasión¨. Fuente: Capítulo 2, página 38.
Ley #10. Ley de la División:
¨Juanito entró a cubrir la Lincoln y sus ventas en ascenso¨. Capítulo 5, página 83.
Ley #11. Ley de la Perspectiva:
Ley #12. Ley de laExtensión de Línea:
¨Juan lo asignó al Chino a la zona de Juanito, y esté último pasó a trabajar en la Lincold con Bolívar, una esquina más hacia el mar¨. Fuente: Capítulo 7, página 138.
¨Y le hice el planteamiento a Tatica y al Chino para que ayuden a formar sus equipos. Ellos pueden ser los que dirijan las nuevas esquinas¨. Fuente: Capítulo 8, página 162.
Ley #13: Ley del Sacrificio:
¨Los mejoresdías son los de pago y los de lluvia. Sacando esas condiciones los martes y miércoles son los más lentos. Podemos bajar los precios esos días para que no se acumulen muchos aguacates maduros¨. Capítulo 4, página 72.
¨Comenzó a vender más temprano, entrada la noche y los domingos¨. Capítulo 7, página 124.
Ley #14. Ley de los Atributos:
¨Le habló de la garantía, de por qué era mejor perder una...