Resumen De Mediacion

Mediación, Arbitraje y Negociación

TRABAJO PRÁCTICO N° 1: NEGOCIA

INDICE

1. Índice. 2.
2. Situación conflictiva. 3.
3. Ensaye una definición de conflicto. 8.
4. Señale dentro de que categoría del conflicto la ubica. 9.
5. Indique en su desarrollo las etapas del conflicto. 9.
6. Categorice cuál o cuáles son las causas generadoras
delconflicto. 10.
7. Identifique cuales son las posiciones de las partes. 11.
8. Señale como las partes se comportan ante el conflicto. 11.
9. Analice los axiomas de la comunicación. 12.
10. Según la pirámide de Maslow ¿Qué clase de necesidades sufren
las partes? 14.
11. Aplique el Método de Harvard en la resolución del conflicto. 15.
12. Indique las ventajasde solucionar el conflicto propuesto por
alguna vía alternativa de resolución de disputas. (RAD). 18.
13. Reflexión final. 20.

1. Elija una situación conflictiva que pueda desarrollarse en el ámbito laboral, familiar, de amistad, etc. Describa pormenorizadamente el inicio, desarrollo y finalización del mismo.

El desarrollo del presente ensayo utiliza una técnica narrativa dediálogo, ya que consideramos es la mejor opción para transcribir y dejar plasmado el aprendizaje de las técnicas de negociación que se pretende evaluar
CONFLICTO LATENTE
El conflicto se desarrolla en Argentina en el marco de la disputa entre el presidente, la Dr. Cristina Fernández Kirchner y el Gobernador de la Provincia de Córdoba, Dr. De La Sota José Manuel por los fondos adeudados a laprovincia en concepto del acuerdo firmado entre el Director de la ANSES y el entonces gobernador de la provincia de Córdoba Juan Schiareti, denominado Convenio para la armonización y el financiamiento del sistema previsional de la provincia de Córdoba, en el año 2009.
En virtud de ese acuerdo Córdoba se comprometía a adecuar determinados parámetros de su régimen previsional con los del sistemanacional mientras que la nación se obligaba a otorgarle una compensación financiera.
En la actualidad, la provincia cumplió parcialmente con el convenio, sin embargo la nación se niega a cumplir con los fondos adeudados. Lo que conllevo al reclamo del gobernador y a la negativa del presidente a pagar la deuda.
Analicemos lo sucedido:
INICIACION DEL CONFLICTO
3…2…1…AIRE (música de noticiero defondo)
Pablo Callejón: (con tono alarmado, en señal de la gravedad de la noticia) -Noticia de último momento: El Gobernador José Manuel de la Sota en el Salón Blanco del Centro Cívico se pronuncio sobre el conflicto que mantiene con la nación por los fondos adeudados a la provincia. Vamos al móvil en vivo.
Notero: acá estamos en presencia de todos los medios provinciales y nacionales para escucharel discurso del gobernador.
Gobernador: Los cordobeses no tuvimos respuesta, queremos recuperar lo que le hemos prestado al Gobierno, ellos nos exigieron el cumplimiento de una normativa y todos nosotros juntos a la colaboración de los vecinos lo hemos cumplido, y nuestro gobierno nacional no ha dado respuesta a nuestras peticiones, se han quedado con lo que no les corresponde, dejando de ladotodo lo que nos ha llevado tiempo conseguir. (En un mayor tono de voz y haciendo ademanes con sus manos continua el discurso, perdiendo la mirada de la cámara y orientando su mirada a los presentes en el discurso). Por eso, yo, como su representante elegido por todos ustedes me veo en la obligación de exigir los fondos que corresponde a todos los cordobeses (gritando y perdiendo el controlcontinua) Queremos peso por peso, hasta que cumplan con lo prometido, así como lo han hecho con otras provincias que simpatizan con el gobierno. Que paguen los 1.040 millones que nos deben!! (Aplausos y ovación)
---finalizado el discurso del Sr gobernador, la información llega a la Casa Rosada---
Voz en off: Aníbal Fernández que escucha la noticia en televisión y corre rápidamente al despacho...