Cuarto Hábito: Pensar en Ganar-Ganar.

Este hábito de efectividad tiene como fin el beneficio de encontrar el equilibrio y ayuda en las relaciones humanas con un sentido de bien común y equidad. Este es el hábito que posibilita el logro de satisfacciones compartidas entre todas aquellas personas que participan en un proceso de negociación, pero también en todo tipo de relaciones humanas.Este hábito comprende el estudio de seis paradigmas de interacción humana:
1) Ganar / Ganar = todas las partes se sienten bien
2) Gano / Pierdes = enfoque autoritario y competitivo
3) Pierdo / Ganas = posición débil
4) Pierdo / Pierdes = obstinados en ganar / perder
5) Gano = piensa en términos de asegurarse sus fines propios
6) Ganar / Ganar o no hay trato = proporcionalibertad emocional
Cada uno de estos paradigmas es un modelo de relaciones humanas que con lleva determinados objetivos y logros; sin embargo, el primer modelo es el único viable.
Estos son unos puntos en los cuales podemos analizar o preguntarnos cuando nos enfrentemos a un problema
* Pensar que si uno trata a otra persona como a mi me gustaría que fuera tratada, estaría sembrando lasemilla del ganar / ganar.
* Aceptar el hecho de que tanto como yo como los demás pueden y debemos resultar beneficiados en una negociación.
* Negociar actuando con integridad, madurez y mentalidad de abundancia.
* Decidir aquello que favorezca el bien común y la equidad.
* Actuar pensando en que todos deben beneficiarse.
* Cultivar una filosofía de vida ganar / ganar en lavida familiar, laboral y social.
* Estimular la inteligencia del equipo de trabajo aportando una filosofía y conducta sustentada en ganar / ganar.
* Contemplar el problema desde el otro punto de vista. Procurar realmente comprender y dar expresión a las necesidades y preocupaciones de la otra parte.
* Identificar las cuestiones clave implicadas (y no los puntos de vista). [continua]

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