El Cuarto Habito

Cuarto hábito Pensar en ganar/ganar
El 4° habito “ganar/ganar” hace referencia a cinco dimensiones que son determinantes para lograr llevar a cabo nuestras interacciones.
La cinco dimensiones:
Carácter
El carácter es uno de los elementos que forma parte de la base de ganar/ganar, existen tres rangos característicos que son:
Integridad: La integridad es el valor que nosotros mismos nosatribuimos para ser altamente efectivos, la integridad es algo que logramos poniendo en práctica los tres hábitos anteriores.
Madurez: La madures es tener un control y un equilibrio entre el coraje y el respeto para poder hacer nuestra actividades en nuestra vida cotidiana y así alcanzar una integridad en nuestra toma de decisiones sin olvidar de llevar a cabo la administración y el liderazgo.
Mentalidadde abundancia: La mentalidad de abundancia surge de una profunda sensación interior de valía y seguridad personales.
La mentalidad de abundancia toma la alegría, la satisfacción y la realización de los hábitos primero, segundo y tercero que conciernen al nivel personal, y las exterioriza, apreciando la singularidad, la dirección desde el interior, la naturaleza proactiva de los otros.
Ejemplos:1.- Llegar a un acuerdo donde ambos puedan ser felices. En lugar de competir, trata de colaborar.
2.- Escribir notas y ponerlas en lugares estratégicos (tu escritorio, el refri, espejos, etc). Ver estas notas con mensajes que te recuerden de tu nueva mentalidad de abundancia te pueden ayudar a volver a enfocarte en tu nueva mentalidad.
3.- Evita lastimar a otras personas. Una parte muy importantede desarrollar la integridad personal es saber cuándo y cómo decir la verdad. Evita confundir la sinceridad con la confrontación agresiva y brutalmente honesta hacia otra persona.
Relaciones
Para lograr la relación ganar/ganar es necesario tener como base la confianza, ya que sin no contamos con la confianza nuestras relaciones no contaran con la credibilidad y nos atraerá problemas. Esta confianzamencionada debe ser bilateral para poder crear un ambiente armónico y lograr una buena relación de ganar/ganar.
Un acuerdo significa muy poco en la letra sin una base de carácter y relación que lo sustente en espíritu. De modo que tenemos que afrontar el paradigma ganar/ganar desde el punto de vista de un auténtico deseo de esforzarnos por construir la relación que lo haga posible.
Acuerdos
Lasrelaciones son la base de los acuerdos. Si existe una base solida llevada con dirección llegaremos a los acuerdos ganar/ganar. Nuevamente la confianza forma un partel importante para lograr acuerdos eficientes.
En el acuerdo ganar/ganar, los cinco elementos siguientes se hacen muy explícitos:
Resultados deseados (y no métodos). Identificar lo que hay que hacer y cuándo.
Directrices. Especificarlos parámetros (principios, políticas, etc.) que enmarcan los resultados que se deben alcanzar.
Recursos. Identificar el apoyo humano, económico, técnico u organizacional con el que se puede contar para que ayude a alcanzar los resultados.
Rendición de cuentas. Establecer las normas de rendimiento y el momento de la evaluación.
Consecuencias. Especificar lo bueno y lo malo que sucede ysucederá, como resultado de la evaluación.
Los acuerdos ganar/ganar son tremendamente liberadores. Pero como producto de técnicas aisladas no se mantienen. Incluso aunque se establezcan al principio, no hay modo de mantenerlos sin integridad personal y sin una relación de confianza. Un verdadero acuerdo ganar/ganar es producto del paradigma, el carácter y las relaciones de los que surge. En ese contexto,define y dirige la interacción interdependiente para la cual fue creado.
Ejemplos:
1.- Cuando una empresa permite que sus proveedores sueñen con el día en que usted será su mayor cliente. Negociar un trato en condiciones favorables será más fácil cuando perciban a su empresa como un potencial cliente a largo plazo en vez de alguien que inicia.
2.- Cuando usted está razonablemente seguro en el...