Resumen del libro vendedores perros

Vendedores perros
El libro vendedores perros es una herramienta, actual e innovadora que nos muestra el camino hacia los objetivos de venta que fijemos, de manera práctica y objetiva a través de la ejemplificación va planteando técnicas y pasos de venta que resultan innovadoramente eficaces y que bien aplicados son con seguridad la manera más rápida de educarnos como vendedores exitosos estelibro además nos ayuda a desmitificar muchas de las estrategias de venta que ya se tienen planteadas como ciertas en el marketing actual y a ayudarnos a refrescar nuestra metodología en el cada vez mas saturado mundo de las ventas.
Si representamos al mundo de las ventas de manera metafórica, o al menos así lo hace el libro este se parecería en exceso a una jauría de perros todos hambrientos todosbuscando un hueso, una venta, un objetivo tras el cual ir corriendo.
En el mundo de los perros hay diferentes tipos de perros, en el mundo de las ventas también hay diferentes tipos de vendedores y cada uno aplica sus mejores talentos para ganarle en objetivos y ventas al otro, sin embargo en ese mundo no se persiguen huesos se persiguen numero de ventas y no se pelea con colmillos o patas, sino con productos, con la competencia, conozcamos más a fondo a los tipos de perros vendedores que existen:
Pit bull
El talento del Pit Bull esta tiene su base su fuerza y su audacia. Ellos harán más llamadas, esquivarán más objeciones y venderán más que cualquier otra raza, incluso en las ocasiones que deberían desistir. Para ellos la adversidad es simplemente una llamada de alerta. Sinembargo, por un lado son agresivos y perseverantes, por el otro carecen de tacto y no cuentan con una estrategia bien definida, por este motivo deben ser entrenados eficazmente.
Son los mas agresivos y probablemente es el estereotipo de cualquier vendedor. Sí, lo conocemos. Ellos atacarán cualquier cosa que remotamente huela a un prospecto. Atacarán de forma feroz, agresiva y tenaz. Cualidades queimpresionan y a la vez intimidan. Lo único que necesitan es algo que puedan morder para jamás soltarlo.
Su intensidad solo se compara con su ausencia de miedo. Son el clásico vendedor difícil de roer y agresivo. Cerrar ventas y el manejo de objeciones son la especialidad de este campeón. Si les lanzas un trozo de carne en forma constante, con seguridad lograrán algo importante. Sin embargo, sicuentas con un Pit Bull en tu fuerza de ventas, prepárate para recibir llamadas de prospectos aterrorizados y vecinos molestos, incluso las autoridades quizás te pidan que encierres a esa bestia.

Labrador
Uno de los favoritos es el Labrador. Este cariñoso amigo peludo hará lo que sea con tal de recibir unas palmaditas. Son capaces de aventarse a un río helado para recuperar el objeto lanzado,jugar en el campo central para el equipo de béisbol de tu hijo y sí, se ha dicho que hasta pueden sacar una cerveza del refrigerador.
Son el tipo de vendedor con una gran sonrisa y eterno optimismo, esperando que su prospecto lo llegue a amar. Ellos conquistan a sus clientes tratando de complacerlos, irán tras lo que les lancen, harán cualquier favor y tratarán de hacer hasta lo imposible paracomplacer a su cliente. Ellos se sienten un tanto avergonzados cuando se usa la palabra ventas.
Para el Labrador, el servicio al cliente lo es todo. El piensa que mientras más cosas le pueda ofrecer a su prospecto, este lo apreciará aún más y en ultima instancia hará la compra. El Labrador realiza sus ventas basado en un extraordinario servicio y siempre hace su mejor esfuerzo para favorecer a susclientes. Un Labrador sabio suele ser exitoso por que sabe que al cuidar a sus clientes, prospectos y compañeros de trabajo, será recomendado ampliamente y esto seguirá atrayendo clientes. La clave es el servicio a largo plazo. Una de sus debilidades es que le da vergüenza cerrar la venta. Ellos confían en la ley de la reciprocidad que dice si das, debes de recibir, pero si no se atreven a cerrar,...