Resumen Vendedores Perros

Vendedores perros.
En este libro el autor nos hace “ver” como existen diferentes tipos de vendedores y los relaciona con un ejemplo muy curioso los PERROS….

A continuación una breve reseña sobreel libro:
Pit Bull.- Probablemente el estereotipo de cualquier vendedor (Agresivo), atacar cualquier cosa que huela a prospecto feroz, agresiva y tenazmente.
Cerrar ventas y el manejo de objecioneses la especialidad de este campeón, si cuentas con un Pit Bull en tu fuerza de ventas ¡llévalos a un bar! No a un coctel.
Su éxito esta basado en fuerza y audacia, venderán más que cualquier otraraza, carecen de tacto y no cuentan con una estrategia bien definida. (Personas adineradas o frustradas).
Labrador.-Tipo de vendedor con una gran sonrisa y eterno optimismo, para ellos el servicio alcliente lo es todo, el piensa que mienras mas cosdas le pueda ofrecer a su prospecto, este lo apreciará aun mas y en última instancia hará la compra.
Sabe cuidar a sus clientes, prospectos y compañerosde trabajo.
La clave el servicio a largo plazo.
Una de sus debilidades no saben cerrar la venta.
Si mal acostumbras a tus clientes regalándoles servicios o beneficios sin pedir nada a cambio no loapreciarán y tu producto o servicio perderá valor, incluso te devalúas a ti mismo y una vez que lo haces es muy difícil cambiar la PERCEPCION del VALOR.
Poodle.- Tipo de vendedor que tiende a serextrovertido, refinado y con clase. ¡El poodle es presumido! Conocen las últimas tendencias y donde se generan las oportunidades de venta.
Les gusta hablar en público y ser el centro de atención,magníficos para vender artículos caros por que utilizan su talento para impresionar a los clientes.
¡Tengan cuidado Poodles! Sus fortalezas también pueden ser sus debilidades. Si siendo un Poodle, puedesaprender lo necesario para entender completamente a tu raza, jugar con tus talentos y minimizar tus debilidades, puedes llegar a construir una gran fortuna.
Chihuahua.- Extenso conocimiento acerca...