Resumen del oceano azul

CAPÍTULO 1
La creación de los océanos azules
El Cirque du Soleil triunfó porque reconoció que para tener éxito en el
futuro, las compañías tendrían que dejar de competir entre sí.
La única manera de vencer a la competencia es dejar de tratar de vencerla
Las compañías deben ir más allá de la competencia.

A fin de lograr

nuevas oportunidades de crecimiento y rentabilidad.
La realidades que las industrias jamás permanecer estáticas sino que
evolucionan constantemente.
Las operaciones mejoran, los mercados se amplían y las empresas van y
vienen.

La historia nos enseña que hemos subestimado enormemente la

capacidad de crear industrias nuevas y volver a crear las existencias.
En las industrias saturadas es cada vez más difícil diferenciar las
marcas, tanto en momentosde crecimiento como de decrecimiento
económico.
Nuestro estudio

muestra que la unidad de análisis para explicar la

creación de los océanos azules y el alto desempeño sostenido es el
movimiento estratégico, no la compañía ni la industria.
Tradicionalmente, quienes han triunfado al crear océanos azules se han
diferenciado de los perdedores por su manera de enfocar la estrategia
Lascompañías atrapadas en el océano rojo han seguido el enfoque
convencional de correr para vencer la competencia, construyendo una
trinchera defensiva dentro del orden existente de la industria.
Por su parte, los creadores de los océanos azules sorprenden porque no
utilizan a la competencia como referencia para la comparación.

Lo que hacen es aplicar una lógica estratégica diferente, a la cual hemosdenominado innovación en valor.
La innovación en valor es la piedra angular de la estrategia del océano azul.
La innovación en valor sólo ocurre cuando las compañías logran alinear
la innovación con la utilidad, el precio y las posiciones de costo.
Crear océanos azules es cuestión de reducir los costos y elevar
simultáneamente el valor para los compradores.
La estrategia del océano rojofrente a la estrategia del océano azul
Estrategia del océano rojo.


Competir en el espacio existente del mercado.



Vencer a la competencia.



Explotar la demanda existente en el mercado.



Elegir entre la disyuntiva de valor o costo



Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con la
decisión estratégica de la diferenciación o del bajo costo.Estrategia del océano azul.


Crear un espacio sin competencia en el mercado.



Crear y capturar nueva demanda.



Romper la disyuntiva de valor o costo.



Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con el
propósito de lograr diferenciación y bajo costo

CAPÍTULO 2
Herramientas y esquemas analíticos
Una estrategia eficaz de océano azul debe tener por objetominimizar el
riesgo en lugar de propiciarlo.
El cuadro estratégico y la vía para llegar a los océanos azules tampoco
es a través de investigaciones exhaustivas del mercado.

Nuestra

investigación reveló que los clientes difícilmente pueden imaginar la
manera de crear espacios sin competencia en el mercado.
Los clientes tienden a pensar en lo que ya conocen y a pedir “más por
menos”. Y por logeneral desean “más” de las mismas características que la
industria ofrece actualmente en sus productos y servicios.

Es necesario comenzar por enfocar la estrategia no en los competidores
sino en las alternativas, y no en los clientes sino en los no clientes de la
industria.
Para buscar tanto valor como costo, es preciso resistirse a la vieja lógica
de compararse con los competidoresexistentes y de elegir entre ser el
líder en diferenciación o el líder en costo.
El esquema de las cuatro acciones
A fin de romper la disyuntiva entre la diferenciación y el bajo costo y
crear una nueva curva de valor, es preciso plantear cuatro preguntar
claves tendientes a cuestionar la lógica estratégica y el modelo de negocios
de una industria:

El esquema de las cuatro acciones

La...