Resumen El Oceano Azul Diego Ramirez UDLA

LA ESTRATEGIA DEL
OCÉANO AZUL
“Como desarrollar un nuevo mercado donde
la competencia no tiene ninguna
importancia”.
Resumen.
Profesor: Eco. Carlos Artieda
Realizado por: Diego Ramírez.
Materia: Sistemas de Costeo Industrial
Promoción: 5A
Fecha: Febrero 2014

1

QUE PLANTEA OCÉANO AZUL?
Es la necesidad de dejar a un lado la
competencia destructiva entre las empresas
para tener éxito a largoplazo, ampliando los
horizontes del mercado y generando valor a
través de la innovación.

La estrategia del océano azul habla de
aumentar el tamaño de la demanda y dejar
atrás a la competencia con guías para
responder a este reto.

Los cuatro principios básicos son:
• Crear nuevos espacios para el consumo.
• Centrarse en la idea global, no en los
números.
• Conocer más allá de la demanda
existente.
•Asegurar la viabilidad de la estrategia.

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“LA CREACIÓN DE LOS OCÉANOS AZULES”.
Capitulo I
Estrategias.
Crear un espacio sin competencias en el
mercado.
Hacer que la competencia pierda toda
importancia.

La única manera de vencer a la
competencia es dejar de tratar de
vencerla.

Crear y capturar una demanda.
Romper la disyuntiva de valor o costo.
Alinear todo el sistema de as actividades de
unaempresa con el propósito de lograr
diferenciación y bajo costo.
Costos
Innovación en valor
Valor para el
comprador

La realidad es que las industrias
jamás permanecen estáticas sino
que evolucionan.

Las innovación de valor solo ocurre
cuando las compañías logran
alinear la innovación con la
utilidad, precio y las posiciones de
costos.

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“HERRAMIENTAS Y ESQUEMASANALÍTICOS”.
Capitulo II
Reducir:
¿Cuáles variables se deben
reducir muy por debajo de la
norma de la industria?

Eliminar:
¿Cuáles variables que la
industria da por sentadas se
deban eliminar?

Una
nueva
curva de
valor

Crear:
¿Cuáles variables se deben
crear porque la industria
nunca las ha ofrecido?

Incrementar:
¿Cuáles variables se deben
incrementar muy por encima
de la norma de la industria?

Hayque concentrarse en la globalidad, no en los

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“RECONSTRUCCIÓN DE LAS FRONTERAS DEL MERCADO”.
Capitulo III
Primera Vía: Explorar industrias
alternativas

• “Una compañía no compite solo con otras empresas de su
industria sino con aquellas que pretenden a otras industrias gen
generadores de productos o servicios alternativos.

Segunda Vía: Explorar los grupos
estratégicosdentro de cada sector

• Se clasifican de acuerdo con un orden jerárquico estricto sobre
dos dimensiones: precio y desempeño.

Tercera Vía: Explora la cadena de
compradores.

• En el mercado existe una cadena de compradores que participan
directa o indirectamente en la decisión de compra y estos pagan
por un producto o servicio distinto de los usuarios.

Cuarta Vía: Explorar ofertas
complementariasde productos y
servicios.

• Son escasos los productos o servicios que se utilizan de manera
aislada, en la mayoría de los casos, otros productos afectan su
valor.

Quinta Vía: Explorar el atractivo
funcional o emocional para los
compradores.
Sexta Vía: Explorar la dimensión del
tiempo.

• Con el tiempo las industrias cuya inclinación es funcional se
tornan mas funcionales y las compañías cuyainclinación es
emocional se tornan mas emocionales.
• La mayoría de las compañías se adaptan lentamente y con algo
de pasividad a medida que se desenvuelven los acontecimientos.

La concepción de espacios nuevos en • Se trata de operar dentro de un proceso estructura para
organizar las realidades del mercado de una manera
el mercado.
completamente nueva.

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“ENFOCARSE ENLA PERSPECTIVA GLOBAL, NO EN LAS CIFRAS”
Capitulo IV
Primer
Primer paso:
paso: Despertar
Despertar Visual.
Visual.
Resolver
Resolver las
las diferencias
diferencias de
de
opinión,
opinión, aceptar
aceptar las
las necesidades
necesidades
de
de cambiar
cambiar

Pregúntese.
•
Cuarto
Cuarto Paso:
Paso:
Comunicación
Comunicación Visual.
Visual.
Establecer
Establecer la
la estrategia
estrategia
yy...