Resumen generación de modelos de negocios

Resumen del libro

Generación de modelos
de negocio
por Alexander Osterwalder e
Yves Pigneur
Un método visual para analizar y mejorar cualquier modelo
de negocio

Introducción
Hoy en día nacen con frecuencia innovadores modelos de negocio, e industrias totalmente nuevas
sustituyen a otras que se van desmoronando. Las empresas emergentes (startups) desafían a la vieja
guardia, que seesfuerza febrilmente por reinventarse.
¿Cómo te imaginas el modelo de negocio de tu empresa dentro de dos, cinco o diez años? ¿Te
encontrarás entre los principales jugadores? ¿Podrás hacer frente a los competidores que tengan
entre sus manos fantásticos y nuevos modelos de negocio?
Este libro ayuda a comprender la naturaleza de los modelos de negocio. En él se explican los modelostradicionales y experimentales, así como su dinámica, diversas técnicas de innovación, cómo
posicionar el modelo en un panorama muy competitivo y cómo afrontar la reforma del modelo de
una empresa.

El lienzo del modelo de negocio
Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta
valor.
El punto de partida para cualquier debate, reunión o taller provechososobre innovación en modelos
de negocio debería ser una visión compartida del concepto de modelo de negocio. Se necesita un
concepto que todos entiendan, que facilite el debate, porque es necesario partir de la misma base y
hablar de lo mismo. La clave es conseguir un concepto simple, relevante y fácilmente comprensible
que, al mismo tiempo, no simplifique en exceso el complejo funcionamiento deuna empresa.
La mejor forma de describir un modelo de negocio es dividirlo en nueve módulos básicos que reflejen

© 2014 Leader Summaries. Resumen autorizado de: Generación de modelos de negocio,
por Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, © 2011 Deusto.
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Resumen del libro: Generación de modelos de negocio

la lógica que sigue una empresa para conseguir ingresos. Estos nueve módulos cubrenlas cuatro
áreas principales de un negocio: clientes, oferta, infraestructura y viabilidad económica. Los nueve
módulos son los siguientes:
1. Segmentos de mercado: en este apartado se definen los distintos grupos de personas o
entidades a los que se dirige una empresa.
2. Propuestas de valor: el objetivo de una empresa es solucionar los problemas de los clientes
y satisfacer susnecesidades mediante atractivas propuestas de valor.
3. Canales: las propuestas de valor llegan a los clientes a través de canales de comunicación,
distribución y venta.
4. Relaciones con los clientes: las relaciones con los clientes se establecen y mantienen de
forma independiente en los diferentes segmentos del mercado.
5. Fuentes de ingresos: las fuentes de ingresos se generan cuando los clientesadquieren las
propuestas de valor ofrecidas.
6. Recursos clave: son los activos necesarios para ofrecer y proporcionar valor a los clientes.
7. Actividades clave: son las acciones más importantes que debe emprender una empresa
para que su modelo de negocio funcione.
8. Asociaciones clave: algunas actividades se externalizan y determinados recursos se
adquieren fuera de la empresa.
9.Estructura de costes: los diferentes elementos del modelo de negocio conforman la
estructura de costes.
En la siguiente ilustración se puede ver el Lienzo de Modelo de Negocio, que no es otra cosa que
una plantilla donde esbozar, en una sola página, modelos de negocio nuevos o futuros. Esta forma de
representar un modelo de negocio es una herramienta visual práctica que tiene la virtud de fomentar
lacomprensión, el debate en grupo, la creatividad y el análisis.

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Resumen del libro: Generación de modelos de negocio

Los modelos de negocio no son algo estático, fijo o invariable, sino que cambian con el tiempo. Una
herramienta de trabajo como el Lienzo permite identificar e introducir innovaciones en los modelos
de negocio a lo largo del tiempo, aportando claridad sobre la...