Generación de modelos de negocio

Páginas: 20 (4990 palabras) Publicado: 20 de enero de 2012
Generación de Modelos de Negocios
Alexander Osterwalder & Yves Pigneur
Tienes en tus manos un manual para visionarios, para los que cambian el juego y para los retadores decididos a desafiar los modelos de negocios obsoletos y diseñar las empresas del mañana. Es un libro para la “generación” de modelos de negocios. BusinessModelGeneration.com

Contenido Los Nueve Bloques........................................................................................................................................ 4 1. Segmentos de Mercado .................................................................................................................... 4 Mercadomasivo.................................................................................................................................... 4 Nicho de mercado ................................................................................................................................. 4 Segmentos............................................................................................................................................. 4Diversificado.......................................................................................................................................... 4 Plataformas (o mercados) multi-Laterales............................................................................................ 5 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Proposiciones de Valor ..................................................................................................................... 6 Canales.............................................................................................................................................. 8 Relaciones con los clientes.............................................................................................................. 10 Fuentes de Ingreso.......................................................................................................................... 12 Recursos Claves ............................................................................................................................... 14 Actividades Claves ........................................................................................................................... 16 Sociedades Claves........................................................................................................................... 17 Estructura de Costos ....................................................................................................................... 19

Definición de Modelos de Negocios

Un modelo de negocios describe la lógica de cómo una organización crea, entrega, y captura valor
Un punto de partida sobre toda discusión, reunión o taller sobre lainnovación de modelos de negocios debe ser un entendimiento común de lo que un modelo de negocios es actualmente. El reto es que estos conceptos deben ser simples, relevantes, y entendibles de manera intuitiva sin simplificar excesivamente las complejidades del funcionamiento de una empresa. Entendemos que un modelos de negocios puede ser descrito a través de nueve bloques que muestran la lógica decómo una empresa pretende hacer dinero. Los nueve bloques cubren las cuatro áreas principales de un negocio: clientes, oferta, infraestructura y viabilidad financiera. El modelo de negocios es como el plano para una estrategia a implementar a través de las estructuras de la organización, sus procesos y sistemas.

Los Nueve Bloques
1. Segmentos de Mercado
El bloque de Segmentos de Mercado definelos diferentes grupos de personas u organizaciones que a la cual una empresa apunta a alcanzar y servir.
Los clientes son el Corazón de todo modelo de negocios. Para satisfacer más eficientemente a estos, la empresa los agrupa en segmentos con características comunes. La empresa debe estar muy clara con respecto a que segmentos de mercado sirve y cuales ignorar, una vez hecho esto se puede...
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