resumen libro Positioning Al Ries

1. ¿Cuál es la principal idea del libro desde el punto de vista de marketing?
El libro gira en torno a la idea de que vivimos en un mundo sobre comunicado en el que las antiguas estrategias demarketing no son efectivas. Se introduce por primera vez el concepto de posicionamiento, revolucionando el mundo de la publicidad.
El posicionamiento es una estrategia de marketing cuyo objetivo es hacerque la marca ocupe una posición preferente a la competencia en la mente del consumidor. El posicionamiento, por lo tanto, no es lo que haces con el producto sino lo que haces en la mente delconsumidor y se basa en la idea de que la comunicación solo puede realizarse en el momento oportuno bajo las circunstancias adecuadas. Es fundamental entender que los consumidores no son seres racionales sinoque organizan los productos, los servicios y las empresas en categorías y los posicionan en su mente con el fin de simplificar el proceso de compra.

2. ¿Dónde sucede el posicionamiento?
En lamente del consumidor.

3. ¿Qué elementos son necesarios para que un posicionamiento tenga éxito?

Identificar nuestras ventajas competitivas.
Conocer a nuestra competencia.
Planificar nuestraestrategia en torno a cómo ser mejores que dicha competencia.
Utilizar la publicidad de forma efectiva para posicionarnos.
Simplificar nuestro mensaje: menos es más.

4. ¿Qué cinco variablessugieren los autores para posicionar las marcas?

Posicionamiento sobre soluciones, beneficios o necesidades concretas.
Posicionamiento sobre el uso determinado de categorías.
Posicionamiento sobreocasiones de uso específicas.
Posicionamiento contra otro producto.
Posicionamiento a través de disociación por tipo de producto.

5. ¿Qué hacer cuando entras en un mercado con marcas posicionadas?
Enel libro se explica cómo aquello que funciona para el líder del mercado no funciona necesariamente para aquellas marcas que le siguen. La primera marca que entra en el cerebro, en este caso...