Resumen marketing

Capítulo 13: Canales de Marketing
Canales de Marketing
Estructura de negocios de organizaciones interdependientes que participan en el proceso de tener disponible un producto o servicio para uso oconsumo por los clientes finales o los usuarios de negocios. Los canales de mktg facilitan el movimiento físico de los productos de una ubicación a otra. Necesidades que satisfacen los canales:Proporcionar especialización y división del trabajo: el desglose de tareas de manera eficiente y simple, además de asignarlas a especialistas.
Superar las discrepancias (cantidad, variedad, temporal,espacial).
Proporcionar eficiencia de contacto: la eficiente distribución del producto y/o servicio de la producción al cliente final.
Intermediarios de canal y sus funciones
Minoristas:intermediario de canal que vende principalmente a los consumidores.
Mayorista: institución que compra productos de un fabricante y los revende a las empresas, agencias gubernamentales y a otros mayoristas ominoristas.
Agentes y corredores: intermediarios mayoristas que no asumen la propiedad del producto, pero facilita la venta del productor al usuario final al representar a minoristas, mayoristas yfabricantes.
Determinantes del tipo de intermediario que debe utilizar el fabricante
Características del producto: estas pueden requerir cierto intermediario específico según las características delproducto.
Consideraciones del comprador.
Características del mercado.
Funciones del canal que realizan los intermediarios

Estructuras de canales
Canales para producto de consumo
Canal directo:Productor – Consumidores.
Canal minorista: venden a los consumidores final del producto.
Canal mayorista: generalmente productos de bajo costo, se vende a abarroteros y tiendas de conveniencia.Canal de agente/corredor: gran número de pequeños fabricantes y de minoristas.
Canales de productos para negocios e industriales
Canal directo: fabricantes compran a otros fabricantes por lote....