Resumen Neuromárketing

Neuromárketing

¿Qué es el neuromárketing?
Se conocen algunos ejemplos de publicidad polémica o que utiliza las emociones, como es el caso de las campañas de la seguridad vial, que ponenimágenes de accidentes o víctimas, donde estudios clarifican que resultan estimulantes para los propensos al riesgo. Para poder explicar estos efectos negativos en los receptores del mensaje publicitado, secontaba hasta la fecha con herramientas como cuestionarios o sondeos, donde los resultados pueden ser engañosos, pues el encuestado responde lo que cree que es correcto, y no lo que realmente piensa.Estas limitaciones llevan a los expertos en márketing a replantearse una unión con los investigadores del campo de las neurociencias, surgiendo así el Neuromárketing. Este concepto viene de la unióndel márketing y las neurociencias, que se refiere al uso de técnicas de la neurociencia para poder conocer efectos que provoca la publicidad en actividades cerebrales asociadas al consumo y cómo y enque medida se puede cuantificar. Con el surgimiento de este fenómeno, números expertos y empresas se especializaron en este término. Una de las empresas más destacadas, es la empresa Neurofocus, conun destacado equipo de científicos.
Estudios realizados por ciertas empresas, siguieren que las decisiones de consumo no sólo responden a cálculos razonados, sino que las emociones tienen un papelfundamental en este campo y que nos llevan a elegir un producto o servicio determinado.
Hoy en día, se conoce mucho mejor el proceso de compra, cómo deben estar distribuidos los productos, en quezonas deben estar, qué música poner, para hacer más atrayente la opción de compra al consumidor. Las decisiones de compra no son racionales exclusivamente, pues los consumidores pueden comprar porimpulso donde las emociones juegan un papel importante.
María Asunción Pastor, junto con dos expertos más, Ana Marta González y Alejandro García, investigadores del Instituto Cultura y Sociedad de la...