Resumen Parcial

COMO POTENCIAR LA MARCA?

Extensiones de línea
• Se trata de nuevas versiones del producto dentro de la misma categoría de producto.

• Ventajas: – Expandir base deconsumidores – Proporcionar variedad – Canalizar las innovaciones – Energizar la marca – Bloquear a la competencia

• Desventajas: – Aumentar costos – Desenfocar la marca –Complicar la comunicación de la marca

Ej : Colgate, Colgate kids. Colgate 12 horas de proteccion


Estirar la marca hacia abajo

Como se hace?
• Bajar el precio y mantenerlas percepciones de calidad – El precio es un elemento central del posicionamiento – Una baja brusca en el precio puede indicar a los consumidores que la marca no es diferentea las otras y no es de mejor calidad. – Las marcas con alto brand equity deben adaptarse a la baja de precios sin menoscabar la percepción de calidad.

• Usar sub marcas:– Pueden aislar a la marca de las asociaciones negativas consecuencia de bajar la calidad


Estirar la marca hacia arriba

• Separar la sub marca: – Diferente identidadvisual – Diferentes canales – Diferentes programas de MKT. – Usar descriptores: (edición ltda, premium, oro, gold, etiqueta negra, platinum, royal, etc)

Extensión de marca

•Usar la marca para entrar y crear una ventaja en otra categoría de productos.
Ventajas: • Las asociaciones, las calidad percibida, y el conocimiento/recordación ayudan ala extensión de la marca. • La extensión refuerza las asociaciones y el conocimiento de la marca
– Riesgos: • El nombre no agrega nada a la extensión. • El nombre de lamarca básica es perjudicado por la extensión • Se pierde una oportunidad de desarrollar una nueva marca

Ejemplos: Bic lapiceras,encededores- Swatch en joyas y bijou