Resumen Y Analisis Del Libro Compradiccion
Páginas: 4 (908 palabras)
Publicado: 24 de noviembre de 2012
ANA EDITH MARTÍNEZ DE JESÚS 18/septiembre/2012
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Compradicción: Verdades y mentiras de por qué laspersonas compran
Se realizó un experimento con respecto a las advertencias en las cajetillas de cigarros, de este se obtuvo que las advertencias en lugar de provocar rechazo activa una parte del cerebrorelacionada con el ansia y estimula a la persona a encender un cigarro. Entre otras cosas también nos habla acerca de cómo las emociones influyen poderosamente en cada una de nuestras decisiones decompra.
En lo que refiere a la integración de producto -esto es cuando los productos aparecen en un programa de televisión o una película desempeñando algún tipo de papel- Lindstrom confirmó tras elexperimento que si el producto tiene que ver con el contexto del programa entonces se recordará y al mismo tiempo va a debilitar la capacidad del televidente para recordar otras marcas.
Otrofactor que influye en las decisiones de compra es la imitación, esto se debe a las “neuronas espejo” que son neuronas que se activan cuando observamos a alguien hacer alguna actividad y entonces hacemosesa actividad, o bien cuando leemos sobre lo que hace una persona, es así que el cerebro reacciona como si realmente fuéramos nosotros los protagonistas de tal o cual actividad. Del mismo modoevaluamos consciente o inconscientemente los objetos llamativos en cuanto a lo que hacen por mejorar nuestra imagen social.
En lo que respecta a la publicidad subliminalesta funciona de una manera sorprendente, es muy poderosa y básicamente funciona porque bajamos la guardia ya que no estamos conscientes de estar expuestos a un mensaje publicitario y es ahí cuando llegaal subconsciente y apela a nuestros sueños, deseos, miedos y necesidades, para estimular nuestro interés por un producto o inducirnos a comprar, de hecho los mensajes subliminales influyen sobre lo...
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Compradicción: Verdades y mentiras de por qué laspersonas compran
Se realizó un experimento con respecto a las advertencias en las cajetillas de cigarros, de este se obtuvo que las advertencias en lugar de provocar rechazo activa una parte del cerebrorelacionada con el ansia y estimula a la persona a encender un cigarro. Entre otras cosas también nos habla acerca de cómo las emociones influyen poderosamente en cada una de nuestras decisiones decompra.
En lo que refiere a la integración de producto -esto es cuando los productos aparecen en un programa de televisión o una película desempeñando algún tipo de papel- Lindstrom confirmó tras elexperimento que si el producto tiene que ver con el contexto del programa entonces se recordará y al mismo tiempo va a debilitar la capacidad del televidente para recordar otras marcas.
Otrofactor que influye en las decisiones de compra es la imitación, esto se debe a las “neuronas espejo” que son neuronas que se activan cuando observamos a alguien hacer alguna actividad y entonces hacemosesa actividad, o bien cuando leemos sobre lo que hace una persona, es así que el cerebro reacciona como si realmente fuéramos nosotros los protagonistas de tal o cual actividad. Del mismo modoevaluamos consciente o inconscientemente los objetos llamativos en cuanto a lo que hacen por mejorar nuestra imagen social.
En lo que respecta a la publicidad subliminalesta funciona de una manera sorprendente, es muy poderosa y básicamente funciona porque bajamos la guardia ya que no estamos conscientes de estar expuestos a un mensaje publicitario y es ahí cuando llegaal subconsciente y apela a nuestros sueños, deseos, miedos y necesidades, para estimular nuestro interés por un producto o inducirnos a comprar, de hecho los mensajes subliminales influyen sobre lo...
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