Ricardo

1 APUNTE Nº9 ESTRATEGIA DE MARKETING
Introducción: En este capítulo se verá como se toman distintas estrategia a raíz de que las empresas multiproductos tienen como dilema el de enfocar de distintas maneras sus productos a sus mercados respectivos y que tan importantes pueden ser estas estrategia en el Mercado

Producto A Empresa Producto B

- Estrella - Vacas Lecheras - Dilema - Peso MuertoEl verse en distinta cuotas de mercados y con una tasa de crecimiento en el mercado es donde entra el juego de la estrategia si se quiere subir el el producto a de Vaca Lechera a Estrella, o si se encuentra en un punto de peso muerto con una tasa de mercado bajísima es mejor sacar el producto.

2 ELECCIÓN DE UNA ESTRATEGIA
Invertir para mantener la posición actual Invertir vista a mejorarla posición detectada Invertir para reconstruir una posición deteriorada Reducir las inversiones (vendiendo al mejor postor) Desinversión (dejar el mercado o segmento poco atractivo donde la empresa no puede asegura diferenciable)

2.1 Estrategia de Desarrollo
2.1.1 Estrategia de liderazgo de Costos - Competencia de Precios - Clientes Fuertes no pueden bajar precios hasta el nivel delcompetidor directo - Precios de coste bajo protege a la empresa de los altos impuestos - Constituye una barrera de entrada y protección a productos sustitutos 2.1.2 Estrategia de diferenciación (imagen, marca, avances tecnológicos. Servicios de Postventa)

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Frente a competidores directos, la diferenciación puede hacer que se reduzca el carácter de sustituible del producto, mayor fidelidad ymenor sensibilidad al precio por lo tanto mayor su rentabilidad Mayor fidelidad de la clientela, la entrada de la competencia nuevas se hace difícil La diferenciación del producto y su fidelidad de los clientes, hace una protección a los productos sustitutos.

2.1.3 Estrategia del especialista

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Esto corresponde para los segmentados bien definidos o grupos particulares compradores.

Estaestrategia de concentración permite obtener cuotas de mercados alta dentro del segmento al que se dirige, pero que no son necesariamente débiles en relación al mercado global

3 ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
Esto se refiere a los crecimientos de las ventas, de la cuota de mercado del beneficio y del tamaño de la organización. Tipos de crecimiento Crecimiento Intensivo Crecimiento IntegradoCrecimiento por diversificación

3.1.1 Crecimiento intensivo

3.2 ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN FUERTE
Intentar de aumentar las ventas de productos actuales en el mercado actual 3.2.1.1.1 Desarrollando la demanda primaria

3.2.1.1.2 Aumentar la cuota del mercado - Mejor producto o de los servicios - Reposicionar la marca - Admitir reducciones sustanciales de precios - Reforzar la red de distribución3.2.1.1.3 Adquisición de Mercado - Comprar una empresa competidora y tomar su cuota de mercado - Creación de una empresa conjunta para controlar una cuota de mercado 3.2.1.1.4 Defensa de una posición de mercado - Refuerzo de la red de distribución - Refuerzo o reorientación de promoción 3.2.1.1.5 Racionalización del Mercado - Concentrarse en los segmentos mas rentables - Recurrir a distribuidores maseficientes - Abandonar de forma selectiva ciertos segmentos 3.2.1.1.6 Organización del Mercado - Crear organización profesional - Reducción o estabilización de la producción

3.3 ESTRATEGIA DESARROLLO PARA LOS MERCADOS
Tiene como objetivo desarrollar las ventas introduciendo los productos actuales de la empresa en nuevos mercados 3.3.1 Nuevos Segmentos - (dirigirse a nuevos segmentos en elmismo mercado geográfico)

3.3.2 Nuevos Circuitos de Distribución - Introducir el producto en otro canal de distribución suficientemente distinto a los circuitos existentes

3.3.3 Expansión Geográfica - Implantarse en otras regiones del país o hacia otros países

3.4 ESTRATEGIA DE DESARROLLO POR LOS PRODUCTOS
Consiste en aumentar las ventas desarrollando productos mejorados o nuevos,...