riesgos en la negociación internacional

. Riesgo comercial
Son los eventos que se pueden dar en la negociación internacional que impiden el pago, permiten un fraude sobre la mercancía o documentos o generan una disputa sobre lascaracterísticas del producto, entre otros.
1.1 Clases de riesgo comercial
1.1.1 Riesgo de no pago
Es el riesgo que existe cuando se está negociando con una persona, natural o jurídica, de la cual no seconoce su hábito de pago.
1.1.2 Riesgo de fraude
Es la posibilidad de manipular de mala fe, la información contenida en los documentos de negociación.
1.1.3 Disputa Comercial
Es el riesgo de incurriren pérdidas por inconformidad sobre las características del producto negociado.
1.2 Alternativas para mitigar el riesgo comercial
A continuación, se explican algunas alternativas para mitigar elriesgo comercial.
1.2.1 Conocimiento del cliente
Desde el punto de vista del vendedor, una forma de mitigar el riesgo comercial, referido este al riesgo de pago, es conocer a su cliente, tener claridadsobre su actividad, su posición en el mercado, sus referencias comerciales y bancarias, y en general obtener la mayor información posible que le permita determinar su habito de pago.
Desde el puntode vista del comprador el riesgo comercial, referido este a la posibilidad de una disputa sobre las características y calidad del producto o servicio, puede ser mitigado si conoce a su proveedor, sitiene referencias comerciales que le permitan determinar si ofrece la calidad que se espera y si cumple los plazos y condiciones ofrecidas a los clientes.
1.2.2 Condiciones de la negociación
Cuando seestá analizando con un cliente las condiciones del negocio, existen dos opciones, se puede acordar que sea a través de una cuenta abierta o con respaldo bancario. Es importante, en cualquiera de loscasos aclarar que mediante la primera opción el riesgo de pago es asumido por el vendedor y el riesgo de recibo de mercancía es del comprador.
1.2.2.1 Instrumentación legal
Para mitigar el......