RUTA EXPORTADORA


MARKETING INTERNACIONAL
RUTA EXPORTADORA




PRESENTADO:
JAMMER GRAJALES ABDALA
LINO ALEJANDRO HURTADO PAREDES


PROFESOR
SERGIO DANIEL SARMIENTO







UNIVERSIDAD DEL QUINDÍO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS
ARMENIA QUINDÍO
2013

RUTA EXPORTADORA

1. Selección preliminar del producto.

2. Validación de la potencialidad del producto

a.identifique su posición arancelaria
b. analice el comportamiento del producto en los mercados (monto importado por el mercado, exportaciones Colombia y competidores)

3. Estudio de mercado
a. afinidad cultural y comercial.
b. economía del país destino.
c. tratados y acuerdos económicos entre Colombia y el país destino.

4. demanda de gelatinas
a. tendencias
b. logística internacional
c. evalúecondiciones de acceso (aranceles, certificaciones y otros requerimientos)

5. Plan de marketing internacional










SOLUCION
1) SELECCIÓN PRELIMINAR DEL PRODUCTO.
El producto a comercializar es gelatina blanca y negra a base de colágeno animal, es un producto autóctono del Valle en Colombia y que ofrece grandes beneficios para el cuerpo humano ya que se han encontradopropiedades que ayudan a controlar la gastritis, problemas bronquiales además que aporta calcio para los huesos y ayuda a recuperar ligamentos dañados.
Este producto puede ser consumido por todas las personas de una población como niños, jóvenes, adultos, personas de la tercera edad, pero va dirigido a personas entre 25-60 años ya que son personas con fuerza laboral y con poder adquisitivo, es por esto quese segmenta este mercado en la población objetivo.
El producto con los años ha cogido fuerza y eso se ve reflejado en las ventas de los más de 24 micros y medianas empresas localizadas en el Valle, algunas de estas tienen cobertura en las principales capitales del país mediante la participación de distribuidores.1
Se puede observar que hay un gran potencial de crecimiento en este tipo de gelatinaen un mercado regional –nacional y luego internacional ya que tanto políticas regionales como nacionales e internacionales apuntan a la salud y la buena nutrición de las personas, por lo tanto el producto tendrá mayor aceptación ya que es un alimento nutricional y se puede incursionar con gran facilidad en el mercado internacional, esto se ve indicado en la última encuesta de consumo y gastorealizada por el DANE, en la cual se muestra que en Colombia un total de 7871 hogares consumen este producto de manera frecuente, además de que la producción de este comestible llego a 7.645.204 kilogramos, con un costo de producción de 37 mil millones de pesos.
En la preselección de mercados se pretende incursionar el producto a países como USA Y PERU ya que son grandes importadores del productoy encontramos potencial para llevar el producto a dichos países por factores como ubicación , logística internacional ,afinidades culturales y tratados comerciales como es el caso de USA que cuenta con mucha población Colombiana y se apetecen los productos del país , los únicos limitantes son el número de restricciones de cada país pero pueden ser reducidas planteando y desarrollando estrategiasde marketing internacional. 2
Lo que se pretende es lograr que el ciclo de vida crezca, alcance la madurez y posteriormente se desplace hacia la expansión internacional progresiva y se impida su posible declive en un tiempo determinado.
La empresa Gelatina Victoriana ha evidenciado que sus ventas cada año se incrementan, estos recursos financieros permitirán a la empresa tener capacidad deendeudamiento para mejorar los procesos productivos con la implementación de tecnología limpia con el fin de aumentar su capacidad productiva, ha sabido aprovechar y gestionar las economías de escala lo que le ha permitidor reducir costos de producción y mantener sus precios bajos del producto

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La empresa cuenta con recursos como conocimiento del mercado ya que cuenta con participación de más...