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PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

PASO 1: ANÁLISIS DEL MERCADO

Reglamentaciones comerciales del propio país
 ¿Qué restricciones existen en el plano nacional?
 ¿Qué reglamentaciones enmateria de impuestos y divisas?
 ¿Qué requisitos se solicitan para obtener licencias u otros documentos?

Acceso al mercado
 ¿Cuáles son las principales características demográficas y sicográficasde mis clientes principales?
 ¿Qué trámites de importación se requieren?
 ¿Qué derechos de aduana y que tipos de contingentes se aplican?
 ¿Cuántos y cuáles son los impuestos internos?
 ¿Quérestricciones hay en materia de divisas?
 ¿Cuáles son las reglamentaciones sanitarias y de seguridad?
 ¿Cuáles son los factores políticos que influyen en el acceso?

Volumen, estructura yexpansión del mercado
 ¿Qué factores influyen en la demanda?
 ¿Qué cantidad del producto se consume actualmente?
 ¿Cuáles son los usos que se le dan?
 ¿Cuál es la procedencia, volumen y el valor delas importaciones?
 ¿Cuál es el tamaño y perspectiva del mercado?
 ¿Qué tipos de personas o grupos influencian en la compra del producto?
 ¿Cuál es la actitud de clientes potenciales haciaproductos colombianos?
 ¿La adopción del producto requiere algún tipo de cambio de hábitos del cliente?

PASO 2: ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
 ¿Cuál es el volumen de producción de la competencia?
¿Cuál es la estructura: Competidores importantes, participación en el mercado, ubicación de los establecimientos, capacidad y planes.
 ¿Cuál es la envergadura de la empresa?
 ¿Existen competidoresinternacionales exportando? ¿Cuál es su fortaleza básica?
 ¿Cuáles son las líneas de productos, sus debilidades y fortalezas?
 ¿Cuáles son las marcas de fábrica y cuáles poseen patentes?
 Si mecomparo con el principal competidor ¿Cuáles son mis fortalezas y debilidades?

PASO 3: ANALISIS DE DISTRIBUCIÓN
 ¿Qué transporten utilizar: fletes, frecuencia, riesgos, requisitos?
 ¿Qué tipos...