Salbutamol

Salbutamol
Basándonos en el método SPIN.
SITUASION: En esta etapa investigaremos todo sobre el laboratorio y nuestro producto, como que médicos prescriben este medicamento. Y que pacientes loconsumen, también veremos su principio activo, vías de administración, absorción, metabolización y excreción del producto aremos un análisis foda para analizar los defectos y virtudes de este, Aida.Planificaremos nuestra ruta de trabajo.
Bronco Pulmonares.
Medicina general
Pediatras
Geriatras.

Problemas: aremos preguntas basándonos en explorar las dificultades e insatisfacciones del cliente sacar ala luz las necesidades del cliente
Preguntas abiertas:
Bueno doctor y como ha sido su experiencia con salbutamol?
¿Qué tipo de pacientes, en su concepto, son los más indicados para ser recetadoscon salbutamol?
¿Qué importancia tiene para usted el uso de una terapia del asma para el tratamiento de dicha patología?
Implicancia: Son preguntas sobre los efectos o consecuencias de los problemas,los problemas toman claridad y adquieren importancia.
Si el medico indica que un grupo de sus pacientes manifiesta algún síntoma no deseado nosotros debemos responder o al menos saber he ahí haceruna pequeña comparación con la competencias para resaltar nuestro producto. Por eso es tan importante análisis foda de nuestro Producto.
Bueno doctor y usted cuénteme se han manifestados suspacientes con algunos síntomas no deseados?
Si me han indicado que en algunos han presentado sequedad en la garganta?
Bueno doctor como usted sabe nuestro producto es el que menor de la competencia queproduce este tipo de síntomas usted me habla de 1 paciente cada 5 ya que los estudios alfa lo comprueban.
Necesidades del beneficio: Cuestiones sobre los beneficios de solucionar el problema,aumentar el atractivo y beneficios de la solución
Bueno doctor y como cree usted que mi producto puede ayudarlo con sus pacientes?
.Bueno doctor usted se compromete a utilizar mi producto con un grupo de...