Se necesita una vida

CASO DE SEARS
1. ¿Cuál fue el enfoque utilizado por la investigación de mercados?
El enfoque utilizado fue enfocarnos en un público objetivo especifico (nicho) el cliente (ejemplo granjero), susnecesidades específicas eras distintas al consumidor de la cuidad, por eso se generó una estrategia de distribución en el cual le beneficiaria el granjero y le generaría menor costo, con una mejorgarantía.
2. ¿En qué generación se encuentran las tiendas de Sears?
Fue Julios Rosenwarld en la generación del siglo XX siendo así el primer negocio en utilizar la distribución en forma de catálogo ycorreos.
3. Explique si a su parecer se utilizó la distribución como herramienta estratégica y de ser así ¿Qué estrategia de distribución utilizo?
Si utilizo la distribución como herramientaestratégica fue la forma de llegar a los mercados emergentes que estaba aislados de la ciudad y no gozaban de los mismos productos que la gente de la ciudad.
La estrategia de distribución que utilizaron fuevertical (Fabricante > Mayorista > Minorista ˃ Consumidor) para tener recursos de productos tuvieron una alianza estratégica los mayorista y minoristas además estos también tengan una mejor ventajade la competencia.
4. ¿Que tan importante era no exagerar sobre los productos que se vendían y porque era importante mantenerse apegado a la realidad?
Porque al cliente que iba dirigido Sears era uncliente orientado a grandes cantidades, aprecios bajos y con garantía de su suministro regular, generando así entre ellos confianza y honestidad por parte del vendedor manteniendo así la realidad queellos Vivian ,generar así confianza y fidelidad al negocio.
5. ¿cuáles fueron las claves de la distribución exitosa?
Analizar especialmente lo que el agricultor consideraba¨ valor agregado ¨generando así innovaciones que el agricultor exigió.
Vendedor vendía a su propio riesgo y sin ninguna presión.
Catalogo para comprar por correspondencia.
Cumplir con todo los pedidos a bajo costo y...