secmentacion de mercado

SEGMENTACION GEOGRÁFICA
En la segmentación geográfica el mercado se divide por localidades como por ejemplo país, zona, región, clima, etc., dicha estrategia indica que las personas que viven en una misma área comparten necesidades similares, los cuales son diferentes que de las necesidades de otras áreas.
El producto puede percibirse o consumirse de forma distinta en cada unidad geográfica ylas diferencias suelen ser tan importantes
Algunos académicos del marketing afirman que la venta por catálogos, números telefónicos gratuitos, televisión por satélite y especialmente el internet, han desvanecido las fronteras regionales y que la segmentación geográfica debería sustituirse por una sola estrategia de marketing global, ya que, para los consumidores por internet poco les importa silas ofertas se encuentran a la vuelta de la esquina o del otro lado del mundo, el único factor que marcaría la diferencia serían los costos del embarque.
En resumen la segmentación geográfica es una estrategia útil para muchos mercadólogos. Es relativamente fácil encontrar diferencias establecidas geográficamente, para muchos productos
Además, es fácil alcanzar los segmentos geográficos utilizandolos medios de comunicación locales, incluyendo periódicos, televisión y radio, así como las ediciones regionales de revistas.
SEGMENTACION DEMOGRAFICA
Las características como: edad, sexo, estado civil, estudios, ocupación, renta, segmentaremos el mercado teniendo en cuenta todas aquellas variables demográficas que influyan en el consumo del producto.
La demografía se ocupa de las estadísticasvitales y susceptibles de medirse una población, también ayudar a localizar el mercado meta.
Las variables demográficas revelan las tendencias continuas que apuntan hacia nuevas oportunidades de negocios, como los cambios en la distribución de edades, géneros e ingresos.
Edad.- las necesidades e intereses en relación con los productos a menudo varían según la edad del consumidor.
Sexo.- elgénero es una variable distintiva, sin embargo parece que los parece que los roles sexuales tienden a desvanecerse y que el género ya no es un medio eficaz para distinguir a los consumidores en algunas categorías de productos.
Estado Marital.- la familia ha sido el centro focal de la mayoría de estrategias de marketing, al vendedor le interesa saber las unidades de la familia que adquieren productosy sobre todo ver los perfiles demográficos del jefe del hogar o el que toma las decisiones, también se dedica a los solteros, divorciados, padres solteros, de acuerdo a sus ingresos.
Ingresos, educación y ocupación.- los ingresos es la variable importante para distinguir en los distintos segmentos del mercado, los ingresos se combinan a menudo con otras variables demográficas para de finir conmayor precisión los mercados meta; la educación y la ocupación están correlacionados en una relación casi exacta de causa y efecto.
SEGMENTACION PSICOLOGICA
Se refieren a cualidades internas o intrínsecas del consumidor individual como sus características de:
• Necesidades – motivación
• Personalidad
• Percepción
• Participación en el aprendizaje
• Actitudes
SEGMENTACION PSICOGRAFICACaracterísticas:
• Estilo de vida
El perfil psicográfico de un segmento de consumidores se visualiza como una combinación de las mediaciones de actividades, intereses y opiniones de los consumidores, busca una gran declaración para medir las actividades y opiniones.
En su forma más común los estudios psicográficos utilizan una batería de declaraciones elaborada para identificar aspectos relevantesdel consumidor, sus motivos de compra, intereses, actitudes, creencias y valores.
SEGMENTACION SOCIOCULTURAL
Características:
• Culturas
• Religión
• Subculturas
• Clase social
• Ciclo de vida familiar
Esta segmentación ofrece bases adicionales para la segmentación del mercado, se ha tenido éxito en subdividir en segmentos los mercados de consumidores con base en la etapa dentro de:...