Secor asegurador colombianao

Eliseo Garcés Alfonso Pontón
consultores

Propuesta Estudio Oportunidades Sector Seguros Colombia

Bogotá D.C., Junio 2010

Este documento preliminar contiene los posibles alcances del proyecto que le permitiría a IBM recolectar información e identificar oportunidades con el fin de posicionarse como el “socio estratégico” para ofrecer soluciones inteligentes (smarter solutions) al sectorasegurador colombiano.

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Eliseo Garcés Garcés Alfonso Pontón consultores

Nuestro Entendimiento: • IBM ha sido líder en investigación, desarrollo, y fabricación de tecnología de la información, con el fin de transformarla en “algo valioso” para sus Clientes. IBM busca cumplir sus objetivos participando y apoyando a sus Clientes desde la identificación o visualización de las oportunidadeso problemas, definición o diseño de soluciones innovadoras, e implementación y soporte de las mismas. Con base en lo anterior, es necesario recolectar información del mercado asegurador colombiano y en particular de un grupo determinado de aseguradoras que permita establecer: no solo el posicionamiento actual de IBM como experto proveedor de soluciones inteligentes, sino las recomendaciones atener en cuenta para convertirse en la mejor alternativa cuando de soluciones innovadoras para el negocio asegurador se trate.
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Eliseo Garcés Garcés Alfonso Pontón consultores

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Como Consultores Independientes contamos con capacidades ideales para apoyar a IBM en el desarrollo de este proyecto.
Capacidades Diferenciadoras

Experiencia en proyectos similares

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Ampliaexperiencia en proyectos de innovación, como empleados o consultores para Grupos Aseguradores en Colombia y Latinoamérica Enfoque y metodología probados exitosamente

Conocimiento funcional y del sector asegurador

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Extensa experiencia en definición de estrategias comerciales Conocimiento del sector financiero y de seguros a nivel estratégico, operativo y organizacional Conocimiento de lastendencias de la industria

Oferta de valor ajustada a requerimientos de IBM

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Experiencia y capacidades asimilables a las firmas internacionales de consultoría gerencial Participación directa y personal en el desarrollo del proyecto … con un enfoque más práctico y un nivel de honorarios alineado a la dimensión de este esfuerzo Eliseo Garcés Garcés 4
Alfonso Pontón consultoresProponemos desarrollar este proyecto siguiendo una metodología de 8 pasos en 12 semanas
Metodología Propuesta
1
Entender la visión estratégica

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Definir temas a evaluar

5
Estructurar plan de entrevistas

6
Ejecutar entrevistas

7
Analizar resultados entrevistas

8
Generar reporte final y Recomendaciones

3
Analizar desempeño histórico

4
Analizar el Mercado

Ejecuciónconjunta con IBM

12 Semanas Eliseo Garcés Garcés Alfonso Pontón consultores

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Paso 1 – Entender la visión estratégica
Objetivo Entender la estrategia de IBM para el Sector Asegurador Colombiano en el mediano y largo plazo

Actividades de Trabajo + Análisis de documentación disponible de la estrategia + Análisis de planes de negocios y documentos estratégicos + Entrevistas a miembros clavede IBM + Sesión de trabajo del equipo – definición de expectativas concretas del Proyecto — — — — — Crecimiento Volumen Rentabilidad Segmentos objetivo Distribución y canales

Asuntos Críticos + ¿Cuáles son los imperativos estratégicos del negocio? + ¿Cuáles son los segmentos, canales y productos clave que IBM tiene como visión general desarrollar? + ¿Qué expectativas tiene la alta dirección deIBM con relación a su negocio en Colombia? – tamaño, rentabilidad

Productos + Documentación de expectativas cuantitativas y cualitativas sobre el proyecto en Colombia

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Paso 2 – Definir temas a evaluar
Objetivo Con base en el Plan Estratégico de IBM definir los temas o elementos que se deben investigar y evaluar

Actividades de...