Sector inmobiliariao

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1. Antecedentes de la empresa
2. Resumen Ejecutivo

3. Planteamiento del problema

El sector inmobiliario se enfrenta a una serie de retos de gran importancia entre los cuales destacan las crecientes exigencias en el entorno legal y entre las propias empresas del sector se evidencia una tendecia de una gestión inmobiliaria cada vez más profesionalizada Grupo Frava se ha mantenidocomo punto de referencia en el sector inmobiliario y sus estrategias y modelos han sido replicados con menor exito por otras empresas, sin embargo la brecha entre las necesidades del consumidor, la competencia y Gurpo Frava cada vez es mas estrecha, afectando las ventas y mercadotecnia de la organizacion.

Por otra parte, las dificultades del actual contexto económico erosionan las posiblesrentabilidades futuras, incluso a mediano plazo, aumentando la presión sobre los costes de las empresas, sobre sus beneficios y sobre las expectativas de ganancias de sus accionistas, que siguen siendo elevadas incluso en tiempos de crisis. Garantizar la competitividad así como unos niveles sostenibles de ingresos y costes siguen siendo, por tanto, grandes retos del sector inmobiliario, del cualgrupo Frava no queda exento.

En Rich Mont & Quino, el valor agregado es nuestro compromiso, por esta razon, se presenta el siguiente documento que no pretende ser una auditoria empresarial, nuestro deseo es trabajar de manera conjunta en la busqueda de una estrategia holistica de largo plazo que beneficiara tanto a empleados, clients y accionistas.

RECOMENDACIONES

• Analizar cadapuesto según su aporte de valor dentro del proceso (nivel de ocupación y/o desempeño, nivel de actividad, grado de responsabilidad/toma de decisiones).

• Identificar posibles puestos que es necesario amortizar, redefiniendo las funciones necesarias y procesos con escaso aporte de valor.

• Comparar con el óptimo del sector y con empresas de similar posicionamiento con unbenchmarking sectorial.

• Definir y establecer los ratios adecuados por cada área o unidad de negocio.

• Decidir opciones de redimensionamiento con las valoraciones de tiempo, inversión y mejoras económicas proyectadas con la información disponible.

• La velocidad, las formas y la comunicación son claves en los procesos de reestructuración.

• Un redimensionamiento malejecutado ocasiona pérdidas de productividad, de moral en los empleados que se quedan, y afecta de manera significativa a la imagen de la empresa.

5. Analisis de mercado

La mezcla de mercadotecnia de cualquier producto o servicio debe de constar de las siguientes variables:

a) Producto
b) Precio
c) Distribución o Plaza
d) Promocion
e) Posicionamiento
f) Procesos
g) Evidencias Fisicas
h)Personal

Los primeros cuatro puntos son los llamados escenciales o basicos pero no se puede descuidar ninguno de ellos para ser lider del mercado.

Grupo Fraga se ha cosolidado como lider en el ramo inmobiliario en Jalisco, gracias a que sus desarrollos inmobiliarios (productos) tienen alta calidad y vanguardia. Por esta razon no se pretende hacer investigación alguna sobre el mercado deconsumidores ya que la empresa ha demostrado conocer la voz de su consumidor. Sin embargo debido a que la empresa requiere mejorar el margen de utilidades, Rich Mont Quino, propone hacer un analisis de los factores que determinan el margen de ganancias de una empresa.

Cantidad = Costos Fijos+ Flujo Efectivo de Operación – Depreciaciones
Tasa de impuestos

Precio deVenta - Costos Variables

La cantidad (ventas) y el precio estan ligados directamente a las estrategias desarrolladas por el departamento de ventas y de mercadotecnia, por lo que sin buscar un arreglo simplista, es evidente que cualquier organización que busque mejorar su rendimiento financiero debera buscar aumentar su participación en el mercado y tener un precio de venta que cubra el margen...
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