Segmentación de Mercados

La segmentación de mercado es el proceso, como su propio nombre indica, de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes, lasegmentación de un mercado se puede dividir de acuerdo a sus características o variables que puedan influir en su comportamiento de compra. Los siguientes tipos de segmentos los podemos ver acontinuación: Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probableque respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto, vendido a undeterminado precio, distribuido en un modo determinado y promocionado de una forma dada.
¿Para qué sirve?
La segmentación sirve para determinar los rasgos básicos y generales que tendrá el consumidor delproducto, teniendo en cuenta que el mismo no va dirigido para todo público, sino para el público objetivo identificado como Consumer Portrait.

TIPOS
1. Pictográfica: Se divide según la clasesocial, el estilo de la vida, la personalidad y los gustos. ¿Qué piensan?
2. Conductual: Se divide de acuerdo a las conductas, beneficios pretendidos, lealtad a la marca y actitud ante el producto.¿Cómo se relacionan con los bienes o servicios que consumen?

Para una buena segmentación
Los requisitos para una buena segmentación son:
Homogeneidad en el segmento
Heterogeneidad entre segmentosEstabilidad de segmentos

Las variables utilizadas para segmentación incluyen:
Variables geográficas Región del mundo o del país
Tamaño del país
Clima
Ciudad
Región

Variables demográficasEdad
Género
Orientación sexual
Tamaño de la familia
Ciclo de vida familiar
Ingresos
Profesión
Nivel educativo
Estatus socioeconómico
Religión
Nacionalidad
culturas
razas

Variables...