Segmentación internacional

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  • Publicado : 7 de septiembre de 2010
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Segmentación Internacional
El objetivo es descubrir, en diferentes países o regiones, grupos de compradores cuyas expectativas similares de cara a los productos trascienden los particularismosnacionales y culturales.
Las compañías tiene la posibilidad de segmentar los mercados internacionales utilizando una variable o una combinación de variables, los segmentos pueden ser por lugar geográfico;es decir, por regiones.
Es posible segmentar a los países por factores políticos y legales, como el tipo y estabilidad del gobierno, la receptividad hacia las cia. extranjeras, la reglamentaciónmonetaria.
Factores económicos
- Los países se podrían agrupar por niveles de ingreso de la población o por un nivel general de desarrollo económico.
Estrategias de segmentación internacional Gruposde países homogéneos.
-Se dividen basándose en el hecho de que una estrategia de MKT internacional que puede ser válida en distintos países en base de las similitudes económicas o culturales.Estrategia de segmentación internacional
Segmentos universales.
Es donde se encuentran los grupos de consumidores que posean las mismas expectativas de consumo en cada país seleccionado, aplicando unprograma de MKT estandarizado.
1.Anali zar los criterios que son válidos
2.Selecc ionar los criterios
3. Aplicarlos al mercado para segmentar
3 posibles estrategias de segmentación internacional:
1)Grupos de países homogéneos:
Se dividen lospaíses en grupos homogéneos basándose en el hecho de que una
estrategia de Marketing Internacional puede ser válida en distintos países en base delassimilitudes económicas o culturales (agrupación geográfica, configuración de
segmentos)
2) Segmentosuniversales:
Grupos deconsum idores que posean las mismas expectativas de consumo en cada
paísseleccionado => PROGRAMA DE MARKETING ESTANDARIZADO
3) Segmentos diversos entre países:
Grupos de consumidores distintos en cada país a los que poder vender elm ismo
producto cambiando algunos...
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