Segmentacion de mercados internacionales

Solo disponible en BuenasTareas
  • Páginas : 5 (1243 palabras )
  • Descarga(s) : 0
  • Publicado : 21 de noviembre de 2009
Leer documento completo
Vista previa del texto
SEGMENTACION DE MERCADOS INTERNACIONALES.
1. Concepto de segmentación.

Dividir un mercado en grupos distintos de compradores, con base en sus necesidades, características o comportamiento, y que podrían requerir productos o mezclas de marketing distintivos.
Los consisten en compradores, y los compradores difieren en uno o más sentidos. Las compañías dividen mercados grandes y heterogéneos ensegmentos más pequeños de los que se pueden llegar, de manera más eficaz con servicios y productos adaptados a sus necesidades singulares.

2. Concepto de segmentación de mercados Internacionales.

Formación de segmentos de consumidores que tienen necesidades y comportamientos de compras similares aunque se encuentran en diferentes países.
Pocas compañías tienen los recursos o la voluntadpara operar en todos. Las operaciones en muchos países presentan nuevos retos. Es posible segmentar a los países por factores políticos y legales. También pueden utilizarse factores culturales, con base en el idioma, la religión, los valores y las actitudes.
3. ¿Por qué segmentar el mercado?
a) Las empresas no pueden atraer a todos los compradores, o al menos, no a todos en la misma forma. →(Obliga a las empresas a tener una estrategia comercial realista.)
b) Para segmentar el mercado es necesario obtener información objetiva y en detalle del mercado potencial del producto. → (Obliga a las empresas a obtener información acerca de sus clientes.)
c) Es preferible apuntar a un mercado más chico y mejor conocido que apuntar a un mercado más grande y más desconocido. → (Ayuda alcorrecto planeamiento y presupuestación de las ventas)
d) Se evita la competencia innecesaria. → (Se dispone de una gama de alternativas para planes comerciales.)

4. ¿Cómo segmentar mercados?
Criterios para segmentar.
* Se debe encontrar las variables clave que describen y configuran grupos homogéneos de posibles consumidores del producto.
* El mercado de todos los productos yaestá segmentado: el investigador solo debe encontrar y descubrir cómo.
* Este procedimiento de identificación de grupos es el que llamamos "proceso de segmentación", el cual depende de los criterios que se usen.
Criterios generales subjetivos:
* Tipos de personalidad: extrovertido, introvertido, dependiente, independiente, conservador, liberal, líder, imitador, etc.
* Estilos devida: que describen la forma de ser y de comportarse de los individuos a través de tres principales indicadores: actividades, como los consumidores gastan su tiempo y su dinero, intereses, o que consideran más importante en su entorno inmediato y opiniones o la visión sobre ellos mismos, el mundo que les rodea.
Criterios objetivos específicos:
* Uso del producto: se segmenta el mercado enfunción del tipo de producto o servicio específico utilizados dentro de una gama de alternativas o considerando el número de productos consumidos o adquiridos y su intensidad.
* Situación de uso de los productos: Este tipo de segmentación puede ser utilizada por las empresas para expandir la utilización de sus productos y ampliar la base de su mercado.
* Categoría de usuario: los mercadospueden ser segmentados distinguiendo entre nuevos usuarios, ex-usuarios, potenciales usuarios, usuarios por primera vez, etc.
* Tipo de compra: diferenciando entre primer compra y compra repetida.
* Grado de fidelidad o lealtad a la marca: los consumidores pueden ser leales a la marca, almacenes o entidades, llegándose a distinguir distintos grupos de compradores según el productoanalizado.
* Lugar de compra: según el lugar de compra habitual donde los consumidores realizan las compras del producto.
Criterios subjetivos específicos:
La utilización de este tipo de criterios identifica segmentos cuya demanda presenta disparidades muy significativas en su respuesta. A diferencia de los anteriores criterios, su forma de segmentar el mercado no es descriptiva sino funciones y...
tracking img