TRABAJO GRUPAL SEGMENTACION DE MERCADO INTERNACIONAL

UNIVERSIDAD PRIVADA
TELESUP
Trabajo grupal
“SEGMENTACION DE MERCADO INTERNACIONAL”

Alumno:
CLEMENTE SALCEDO PEÑA
Carrera:
ADMINISTRACION, FINANZAS Y NEGOCIOS GLOBALES
Curso:
MARKETING INTERNACIONAL
Ciclo:
IV
2015
Lima - Perú























Dedicatoria
Esta monografía esta dedicado para mi familia con mucho cariño por su constante apoyo y por animarme para seguir avanzando en misestudios profesionales


INDICE


Introducción …………………………………………………………………… 4

definición de segmentación de mercado ………………………… 5

Beneficios de la segmentación del mercado………………………………. 6

¿por qué segmentar el mercado?‏…………………………………………… 7

Requisitos para una óptima segmentación del mercado ………………… 9

Como segmentar el mercado ……………………………………………….. 10Segmentación de mercados internacionales ……………………………… 13

Conclusión …………………………………………………………………….. 14

Bibliografía……………………………………………………………………… 15










INTRODUCCIÓN

Un mercado se compone de personas y organizaciones con necesidades, dinero que gastar y el deseo de gastarlo. Sin embargo, dentro de la mayor parte de los mercados las necesidades y deseos de los compradores no son lasmismas.

Una empresa debe profundizar en el conocimiento de su mercado con el objeto de adaptar su oferta y su estrategia de marketing a los requerimientos de éste. ¿Cómo puede la empresa adaptarse a tanta diversidad? La segmentación toma como punto de partida el reconocimiento de que el mercado es heterogéneo, y pretende dividirlo en grupos o segmentos homogéneos, que pueden ser elegidos comomercados-meta de la empresa. Así pues, la segmentación implica un proceso de diferenciación de las necesidades dentro de un mercado.

La identificación y elección de los segmentos de mercado plantea el problema de decidir la posición que desea la empresa ocupar en dichos mercados, es decir, elegir un posicionamiento para sus productos. Uno de los factores fundamentales en el éxito de los productos que seenfrentan a mercados competitivos se encuentra en un adecuado posicionamiento. En cierta forma podría hablarse del posicionamiento como la manera en que daremos a conocer nuestro producto o servicio y como pretendemos sea percibido por nuestro mercado meta.












SEGMENTACION DE MERCADOS INTERNACIONALES

DEFINICIÓN DE SEGMENTACIÓN DE MERCADO

La acción y efecto de segmentar se conocecomo segmentación. Se trata de la división de algo en segmentos, fragmentos o porciones.

Un mercado, por otra parte, es una institución social que propicia el intercambio de bienes y servicios. El mercado surge con la unión de los vendedores (oferentes) y los compradores (demandantes), quienes establecen una relación comercial para concretar transacciones o acuerdos.

La noción de segmentación de mercado,por lo tanto, hace referencia a la división del mercado en grupos uniformes más pequeños cuyos miembros comparten ciertas características y necesidades. Dichos grupos no se imponen de manera arbitraria, sino que surge tras una investigación de mercado que permite reconocer a los diferentes segmentos.

La segmentación de mercado revela la existencia de grupos homogéneos en cuanto a sus integrantes(con personas que forman parte de tendencias similares y que responden de modos parecidos a las estrategias de marketing), pero heterogéneos entre sí (un grupo no se parece a otro).

De esta manera, al llevar a cabo esa citada segmentación por parte de cualquier empresa lo que ella intenta es saber cuáles son las necesidades de ese grupo al que van dirigidos sus productos o servicios. De estamanera podrán adecuar lo que le ofrece a los gustos del mismo y además eso supondrá un importante revulsivo para la entidad que tomará ventaja respecto a sus competidores y que verá cómo aumentan sus beneficios.

Por los resultados que se obtienen, la segmentación de mercado es especialmente útil para autónomos y pequeñas o medianas empresas pues es la manera de que puedan especializarse en un...