Segmentación y Posicionamiento, Cosmética Masculina

CUESTIONES:
Asuma que es usted un empleado de la consultora contratada por Eternal, S. A., y que debe entregar el
informe previamente mencionado.
PARTE 1ª:
1. Describa los principales elementos del macro y del microentorno que podrían influir en la
comercialización de esta nueva línea de productos de la firma Eternal, S. A. en el mercado español.
El Microentorno:
La empresa: Eternal S.A.presente en España, laboratorio líder en cosmética femenina. Nuestra filosofía:
innovar y ofrecer al mayor número de consumidores los productos más eficaces al mejor precio. Apuesta por
un mercado en auge el de la cosmética masculina, aprovechando su posicionamiento como empresa en el
sector.
Los proveedores: Utilizamos a los proveedores con los que llevamos tiempo trabajado para la lineafemenina.
Los intermediarios: De una lado, utilizaremos la venta a profesionales del sector, que aumentaran nuestra
imagen de marca y credibilidad; Balnearios, centros termales, wellness, centros de salud y belleza, gimnasios,
hoteles de descanso; con servicios de aguas termales, spa, etc.
Y de otro lado trabajaremos con la venta a minoristas; Farmacías, perfumerías, grandes superficies... etc.Los competidores: L'Oreal se presenta a sí misma como la marca líder en cosmética y se oferta a un precio
similar, nuestro producto ofrecerá mayor calidad y mejor composición.
La línea Biotherm como la primera en incursionar, hace 25 años, en productos dirigidos específicamente al
hombre. Sin duda, es la firma que ofrece mayor variedad. La línea de lujo tiene 33 productos, a los que se
sumanotros nueve de Vichy exclusivos para el segmento masculino, esta estaría en la linea de calidad de
nuestro producto, sólo que ofreceremos a menor coste.. Tiene un target claro y Vichy no es una marca
dirigida al consumo popular, el tipo de consumidor va ligado a un cierto nivel de educación y exposición que
al socioeconómico. En general apunta a un cierto poder de compra. Nivea for Men lanzó unalínea de
productos de cuidado facial, compuesta por una crema nutritiva intensiva, una emulsión hidratante y un gel
limpiador que, aseguran, están teniendo excelentes resultados de venta. Otros competidores podrían ser
Germaine de Capuccini, que diversifica sus productos, nosotros competiremos con una alternativa mas
completa en sólo tres productos
Los clientes: mujeres y hombres entre 30 y 50años. Notamos que los jóvenes, de 20 a 35 ó 40 son mucho
más permeables al uso y a la compra, mientras que los más adultos son más reacios a tener sus propios
productos. Este es nuestro objetivo acompañar al hombre urbano a la utilización de productos que aminoren
el paso del tiempo y reduzcan los signos de envejecimiento y fatiga del estrés de la vida moderna.
El macroentorno:
Factordemográfico:
Los estudios demuestran que los españoles sufren un descenso de la natalidad, y un aumento de la
esperanza de vida. Existe un hogar medio, con mas padres que hijos.
Factor económico:
Tres de cada 10€ que se gastan en cosmética corresponden al hombre, estos invierten una media de 32 €
anuales, que se emplean en la adquisición de productos de limpieza facial y cremas de tratamiento
Lafacturación del mercado de la cosmética facial masculina creció un 8%
MANUEL NOVO DOMÍNGUEZ
GRUPO 3.2
Nos encontramos ante una crisis, que mengua la capacidad de adquisición del publico objetivo, una clase
alta, o media en su mayoría, que busca productos de calidad, a un precio razonable.
Factor natural : adquirimos como empresa el compromiso de encaminar nuestra investigaciones para
contribuircon el medio ambiente y colaborar en ayudas sociales. Nuestros productos son 100% anti alérgicos
y no testamos en animales.
Factor tecnológico: innovar en nuestros laboratorios , utilizando tecnología punta en el sector, para estar a la
vanguardia del mercado y posicionarnos frente a nuestros competidores
Factor político-legal : Actuamente no existe ninguna ley, ni propuesta de ella, que...