Segmentacion de mercado

Explicar de que forma pueden segmentarse los mercados Explicar las ventajas de la segmentación

 Las

personas del mercado tienen necesidades diferentes, no buscan los mismo beneficios
sedesea actuar sobre la demanda debe hacerse una propuesta diferenciada para cada grupo de consumidores

 Si

 Consiste

en diferenciar el mercado total de un producto en un cierto número deelementos homogéneos entre si diferentes de los demás en cuanto a hábitos, necesidades, etc.

 Técnica

que sirve para subdividir el mercado en conjunto homogéneos de consumidores que permitan diseñarestratégicas de marketing adecuadas, es un proceso a priori.
• EDAD • SEXO • NIVEL DE INGRESO, ETC.

ATRIBUTOS

• LUGAR DE COMPRA • FRECUENCIA DE COMPRA COMPORTAMIENTO • VOLUMEN DE COMPRA, ETC. La

segmentación permite:
Analizar y evaluar las necesidades de cada segmento Elegir cuáles son los segmentos más interesantes, tamaño, accesibilidad, etc.

Fijar objetivos de venta bienfundamentados Planificar las actividades de marketing de manera óptima

 Se


debe tener en cuenta que:
Dos empresas pueden segmentar el mismo mercado de forma totalmente diferente Lasegmentación no es inmutable Las necesidades y los deseos evolucionan





 Lo

que en el papel parece evidente no siempre alcanza una entidad suficiente  Muchas veces sobre especializar el productopuede aburrir al cliente  El crecimiento del mercado en general no implica el crecimiento del número de segmentos

CUANTIFICABLES

ACCESIBLES

RENTABLES

OPERATIVOS

DEFENDIBLESObjetivos comerciales

Hasta que nivel de detalle

OBJETO Y ALCANCE
Se usará información existe o nueva

Buscamos segmentos nuevos o revisamos

Cuáles son las características del mercado (tamaño,estructura, etc.)

Hay diferencias básicas entre los usuarios

Cuál es nuestra situación competitiva actual

Que factores ayudan a distinguir a los usuarios

Que factores diferencian más...