Segmentacion de mercado

Análisis de Segmentación del
Mercado

Bolivia, noviembre de 2005
Esta publicación fue elaborada para consideración de la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo
Internacional. La publicación fue elaborada por DELIVER, un proyecto (No. HRN-C-00-00-00010-00)
implementado por John Snow, Inc de seis años, que brinda asistencia técnica en Logística a nivel
internacional.Análisis de Segmentación del
Mercado
Bolivia, Noviembre de 2005

DESMENTIDO
Las opiniones del autor en esta publicación no necesariamente representan los puntos de
vista de la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional o el Gobierno de
los Estados Unidos.

DELIVER
DELIVER es un proyecto de seis años, que brinda asistencia técnica en Logística a nivel internacional. Estáfinanciado por la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID).
El proyecto es implementado por John Snow, Inc. (JSI), (contrato No. HRN-C-00-00-00010-00) y como
subcontratistas: Grupo Manoff; Programa de Tecnología Apropiada para la Salud (PATH); y Estrategias de
Desarrollo de Sectores Sociales, Inc. DELIVER fortalece las cadenas de suministro de los programas desalud y
planificación familiar en los países en desarrollo, asegurando la disponibilidad de productos críticos para la salud de
los clientes. DELIVER también proporciona apoyo técnico a la central de adquisiciones y administración y análisis
del sistema central administrativo de registros básicos de USAID.
Este documento no representa necesariamente, los puntos de vista o las opiniones deUSAID. Puede ser reproducido
si se cita a DELIVER/John Snow, Inc.

Cita recomendada
Comité de la Disponibilidad Asegurada de Insumos Anticonceptivos de Nicaragua (DAIA), John Snow,
Inc./DELIVER. Abramson, Wendy B., Sharon Soper, Leslie Patykewich, Ali Karim, David Sarley, Nora Quesada,
Patricia Saenz. 2005. Estudio de la Segmentación del Mercado de Bolivia. Arlington, Virginia: John Snow,Inc./DELIVER para la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional.

John Snow, Inc.
1616 North Fort Myer Drive, 11th Floor
Arlington, VA 22209 USA
Tel.: 703-528-7474
Fax: 703-528-7480
Email: deliver_project@jsi.com
Internet: deliver.jsi.com

Tabla de Contenidos

Mapa de Bolivia........................................................................................................................................... iv

Abreviaciones ............................................................................................................................................... v

Resumen Ejecutivo ...................................................................................................................................... vi

Contexto...................................................................................................................................................... 3

Contexto en Bolivia .............................................................................................................................. 3

Segmentación del mercado: metas y objetivos............................................................................. 4

Metodología .......................................................................................................................................... 6

Características de los que respondieron ................................................................................................ 7

Características de los Proveedores........................................................................................................ 9

Análisis de Resultados ............................................................................................................................... 11

Características de la clientela .............................................................................................................. 11

Departamentos:...