Segmentacion De Mercado

Segmentación
La segmentación de mercado es el proceso de dividir, como su palabra lo dice de segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidadessemejantes. Esto no está arbitrariamente impuesto sino que se deriva del reconocimiento de que el total de mercado está hecho de subgrupos llamados segmentos. Los siguientes tipos de segmentos los podemos ver acontinuación: Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en sus actitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, esprobable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrán las mismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto, vendido a undeterminado precio, distribuido en un modo determinado y promocionado de una forma dada.
Variables para la segmentación
Las variables utilizadas para segmentación incluyen:

Variables geográficas
 Región del mundo o del país
 Tamaño del país
 Clima

Variables demográficas

 Edad
 Género
 Orientación sexual
 Tamaño de la familia
 Ciclo de vida familiar
 Ingresos
Profesión
 Nivel educativo
 Estatus socioeconómico
 Religión
 Nacionalidad


Variables psicográficas

 Personalidad
 Estilo de vida
 Valores
 Actitudes

Variables de conductual
Búsqueda del beneficio
 Tasa de utilización del producto
 Fidelidad a la marca
 Utilización del producto final
 Nivel de 'listo-para-consumir'
 Unidad de toma de decisión

Variables desocio-cultural
 culturas
 religiones
 razas
 nivel de estudios
Cuando muchas variables se combinan para proporcionar un conocimiento profundo del segmento, se le conoce como segmentaciónprofunda. Cuando se da suficiente información para crear una imagen clara del miembro típico del segmento, se llama perfil del comprador. Una técnica estadística utilizada habitualmente en determinar un...