Segmentacion De Mercados

Segmentación de Mercados. 
 
La Segmentación busca encontrar en un mercado grupos de consumidores o clientes que poseen preferencias homogéneas de consumo, o sea, grupos de personas con unidades(mentales) representativas parecidas.
Segmentar un Mercado es un proceso que busca dividir el mercado en grupos de clientes que desean que un producto tenga los mismos atributos.
LaSegmentación busca encontrar patrones de comportamiento de compra a partir de recopilar datos de diversas fuentes (por ejemplo, de la Investigación Comercial de Mercado).
 
¿Para qué sirve la Segmentación?
 
1 -Economizar Recursos a partir de conocer como está dividido el mercado.
 
2- Planificar y Definir Estrategias Comerciales para cada uno de los segmentos.

3- Conocer a cada uno de los Competidorespara Diferenciarnos
 
4- Ajustar nuestro producto a las Necesidades Específicas de los Consumidores
 
5-Definir el potencial del Mercado.
 
6- Facilitar el acceso del Segmento a mi producto(¿dónde, cómo, y cuándo ofrecerlo a los consumidores?)
 
7- Revisar la Capacidad de Adaptación de la Empresa a las Demandas específicas de esos Segmentos.
 
8- Reducir Costes Innecesarios.
 
 Características que debe poseer un Segmento de Mercado para ser eficaz:
 
- ser Medible o Mensurable: se debe poder determinar su tamaño y su poder de compra.
 
- ser Sustanciable: tiene que ser rentablepara la Empresa.
 
- ser Accesible: los consumidores deben poder acceder a él con facilidad.
 
- ser Accionable: debemos poder crear programas eficaces para atender e éstos segmentos de mercado.
 Tipos de Segmentación de Mercados
Segmentación Tradicional y Segmentación Vincular
 
 Es necesario tener en claro la Estrategia de Segmentación, de lo contrario se puede llegar a desperdiciarlos recursos de la Empresa, desarrollar atributos que no son valorados por los consumidores a los que nos dirigimos o utilizar canales o medios para llegar a ellos, que no son los adecuados.
 ...